08/03/2025
Tu rêves de mieux vendre des parfums ou de simplement apprendre à vendre ?
Même si je ne suis pas un « vendeur » de parfums et que je me contente d’offrir des liens vers des e-boutiques …
Voici mes meilleurs conseils pour mieux faire :
90% des vendeurs échouent à vendre leurs parfums ? pourquoi ?
Beaucoup pensent que s’ils n’arrivent pas à vendre, c’est parce qu’ils ne connaissent pas les bonnes techniques.
❌ Faux.
Le problème, ce n’est pas un manque de technique, mais trois erreurs majeures qui tuent tes ventes avant même que ton client ait eu le temps d’humer le premier effluve.
🎯 Voici les 3 erreurs qui te font perdre des ventes… et comment les éviter.
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1️⃣ Tu parles trop… et tu n’écoutes pas assez
Quand tu présentes Qiwa, tu enchaînes les arguments :
✔ “C’est inspiré des grandes marques.”
✔ “C’est une super alternative aux parfums de luxe.”
✔ “Les prix sont imbattables !”
🚨 Problème : ton client t’écoute à peine.
Pourquoi ?
👉 Parce que tu parles trop et tu ne lui laisses pas la place de s’exprimer.
👉 Parce que tu lui sors un discours générique qui ne le concerne pas directement.
👉 Parce que tu n’as même pas pris le temps de savoir ce qu’il aime réellement.
Un client ne veut pas un discours de vendeur.
Il veut un parfum qui lui correspond, une expérience sensorielle qui lui parle.
✅ Ce que tu dois faire à la place :
✔ Pose des questions. Quel type de parfum aime-t-il ? Plutôt boisé ? Frais ? Sucré ?
✔ Écoute. Moins tu parles, plus tu cibles ce qu’il recherche.
✔ Laisse-le tester. Le parfum, c’est une émotion avant tout. Laisse-le ressentir.
💡 Un bon vendeur de parfums ne vend pas un flacon. Il vend une signature olfactive qui colle à la peau de son client.
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2️⃣ Tu vends un produit au lieu de vendre une expérience
Tu dis :
💬 “Ce parfum a des notes de bergamote, de vanille et de bois de santal.”
OK… et alors ?
🚨 Les gens n’achètent pas une liste d’ingrédients. Ils achètent une émotion.
Un parfum, ce n’est pas une composition, c’est une histoire.
Le client ne veut pas un “boisé épicé”.
👉 Il veut un parfum intense et charismatique qui impose sa présence.
Il ne veut pas une “note florale et fruitée”.
👉 Il veut un sillage léger et frais, parfait pour une femme pétillante et élégante.
✅ Ce que tu dois faire à la place :
✔ Transforme chaque note en ressenti émotionnel.
✔ Fais-le voyager : “Ce parfum, c’est comme une balade en forêt après la pluie.”
✔ Associe-le à une image forte : “Si ce parfum était une personne, ce serait une femme sûre d’elle qui ne laisse personne indifférent.”
💡 Un bon vendeur ne parle pas de senteurs. Il raconte une histoire.
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3️⃣ Tu noies ton client sous trop d’infos
Tu veux trop bien faire, alors tu parles de tout :
💬 “Le prix, la composition, la concentration en essence, la tenue, les inspirations, le flacon, la livraison, les promotions, le programme fidélité…”
🚨 Trop d’infos tue l’achat.
Quand on a trop de choix ou trop de détails à gérer, on hésite… et souvent, on repart sans rien acheter.
✅ Ce que tu dois faire à la place :
✔ Simplifie ton discours. Mets en avant une seule idée forte à la fois.
✔ Ne présente pas 10 parfums à la fois. Demande-lui quel style il aime, puis propose deux ou trois choix maximum.
✔ Ne donne pas trop de détails techniques. Fais-lui ressentir le parfum plutôt que de l’expliquer.
💡 Le parfum, c’est instinctif.
Moins il réfléchit, plus il achète.
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🚀 Ce qu’il faut retenir pour mieux vendre Qiwa
Si tu veux vendre plus, arrête de :
❌ Débiter un argumentaire tout fait sans écouter ton client.
❌ Vendre une liste de notes au lieu d’une expérience sensorielle.
❌ Lui balancer trop d’informations et le noyer sous trop de choix.
🎯 Un bon vendeur de parfums fait ressentir avant de faire acheter.
💬 Dis-moi en commentaire :
Quelle erreur fais-tu le plus souvent ?
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