20/01/2021
# # 10 ข้อควรรู้ ก่อนขายสินค้าจีน # #
ควรอ่าน หากไม่อยากเจ๊ง
เป็นการแชร์ประสบการณ์ ผ่านมุมมองส่วนตัวเท่านั้นนะครับ อาจมีความคิดเห็นที่ไม่ตรงใจหลายๆท่าน ก็ขออภัยไว้ ณ ที่นี่ ด้วยครับ
สาเหตุที่เขียนบทความนี้ขึ้น เพราะเห็นหลาย ๆ คนเริ่มเข้ามาในวงการสินค้าจีน เพราะมองว่าเป็นทางรอด ขายง่าย ขายคล่อง กำไรดี ตัวผมเองที่อยู่ในวงการนี้มาหลายปี ผ่านสินค้าจีนมาเกิน 500 ตัว อยากมาแชร์ให้ฟัง จะได้ไม่พลาด เหมือนที่ผมเคยพลาดครับ
1. สินค้าจีน ขายง่ายจริง แต่มันไม่มีกำแพงกั้นคู่แข่ง วันนี้คุณอาจจะทำกำไรได้เป็นกอบเป็นกำ แต่พรุ่งนี้พอคู่แข่งเข้ามา กอปปี้คุณทุกอย่าง ต่างกันแค่ราคาที่ถูกกว่า ยอดคุณอาจจะหายไปเลยก็ได้
2. จากข้อแรก ถ้าคุณลดราคาลงไปสู้ คุณอาจจะขายได้ แต่มันแลกมาด้วยการเหนื่อยมากขึ้น ต้องจ้างแอดมินมากกว่าเดิม ต้องสต๊อกของมากกว่าเดิม แต่กำไรคุณน้อยลง
3. ในช่วงแรกที่ขายได้ คุณจะคิดว่า ต้องสต๊อกให้มากขึ้น จะได้ขายได้เยอะขึ้น กำไรเยอะขึ้น แต่ความเป็นจริง คือพอคุณสต๊อกเยอะ คุณดันไม่ได้ขายดีเหมือนตอนแรก สุดท้ายคือการจมสต๊อก
4. แต่มันไม่ใช่ไม่มีทางออก ผมจะแนะนำว่า ให้คุณขายเป็นล๊อต เช่น ถ้าคุณเคยขายได้วันละ 100 ชิ้น ถ้าคุณเผื่อสำหรับขาย 1 เดือน หมายความว่าคุณจะต้องสต๊อกของ 3,000 ชิ้น (100x30) อย่าทำแบบนั้น เพราะความเป็นจริงคือวงจรสินค้าจีน มันเอาแน่เอานอนไม่ได้ คู่แข่งพร้อมเข้ามาเสียบคุณตลอดเวลา ผมจะแนะนำให้คุณเอาเข้ามาแค่ 1,000-1,500 ชิ้นพอ ขาดทุนกำไร ดีกว่าจมสต๊อก นอนมองของเต็มโกดังไม่สนุกหรอก
5. สินค้านางฟ้าไม่มีอยู่จริง มีแค่สินค้าที่คู่แข่งเข้ามาแล้ว กับยังไม่เข้า ถ้าคุณเป็นคนนำเทรนด์ คุณจะได้เงิน แต่เมื่อไหร่ที่เป็นคนตาม คุณอาจจะจมสต๊อก เพราะคู่แข่งที่เขาได้ต้นทุนต่ำกว่าคุณ เขาจะตัดราคาจนคุณขายไม่ได้ หรือขายได้ก็ไม่คุ้มที่ต้องเพิ่ม Fix Cost ตามมา
6. จีนไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิด เพราะคอนเท้นเขายังไม่ดีเท่าคนไทย ที่ควรกลัวคือคนไทยด้วยกัน ทุน 30 บาท ขาย 50 บาท ก็มี ผมเจอมาแล้ว เขาต้องการแค่โดดออกจากสินค้าตัวนี้ ถ้าอยากขาย คุณต้องเผื่อใจกับเรื่องนี้
7. ความยากมันไม่ใช่การหาสินค้า การทำคอนเท้น หรือการยิงแอด แต่มันคือการบริหารสินค้าเข้าออก ให้ถูกเวลา การจัดการระบบหลังบ้าน และการคุมต้นทุนในการนำเข้า เพราะถ้าพลาดเรื่องนี้ เงินทั้งหมดคุณจะไปอยู่กับสต๊อกที่ปล่อยออกไม่ได้
8. เพราะงั้นทางออกคือคุณต้องบริหารสินค้าเข้าออกให้ดี ระบบหลังบ้านให้แม่น และคุมต้นทุนในการนำเข้าให้ได้ ถ้าทำได้ คุณก็จะอยู่รอดในวงการนี้ได้
9. การอัพเซลล์ กับการดูแลลูกค้าหลังการขาย ต้องยอมรับกันตรงๆว่ายากกว่า สินค้าสายอาหารเสริม เพราะลูกค้าต้องการสินค้าแบบฉาบฉวย ชีวิตเขาไม่ได้มีปัญหา ถ้าไม่ได้มีสินค้าตัวนี้ขนาดนั้น ต่างกับอาหารเสริมที่เขามีปัญหาจริงๆ การเชียร์ให้ซื้อเพิ่ม หรือขายซ้ำให้เขาทานต่อเนื่อง จึงเป็นเรื่องที่ง่ายกว่า
10. ย้อนไป 2-3 ปี ก่อน การมีแบรนด์ร้าน ผมมองว่าไม่จำเป็น ตอนนี้พิสูจน์แล้วว่าผม "คิดผิด" การมีแบรนด์ร้าน เหมือนมีแต้มต่อ ลูกค้าจำเราได้ อยากซื้อของกับเราต่อ อัพเซลล์ก็ง่ายขึ้นด้วย รวมถึงขายแพงขึ้นกว่าคู่แข่งได้ เพราะขายในนามร้าน มีความน่าเชื่อถือ ไม่ใช่โนเนมไร้ตัวตน การทำแบรนด์ร้านไม่ใช่เรื่องที่ควรทำ แต่เป็นสิ่งที่ต้องทำ
สุดท้ายนี้ผมอยากบอกว่า ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอะไร มันก็มีความยากง่าย ในแบบฉบับที่แตกต่างกัน ขอเพียงตั้งใจ และทำให้เต็มที่ เพราะรวยเร็วมันเป็นไปได้ แต่รวยง่ายๆมันไม่มีอยู่จริง ขอบคุณครับ
--
👉หากท่านสนใจอยากเรียนรู้การขายของออนไลน์เพิ่มเติม
👉ผมขอแนะนำคลาส "ออนไลน์ต้องรอด" ครับ
👉เรียนใน Facebook กลุ่มปิด ดูย้อนหลังได้ตลอดชีพ
รายละเอียด อยู่ในลิงค์ด้านล่าง ครับ🥰
>> https://bit.ly/3NsHgFA
--
ช่องทางการพูดคุย
Facebook ส่วนตัว: https://www.fb.com/aof.ads/
Line OA: https://lin.ee/lzNfGS8
