21/01/2021
4 เทคนิคทำธุรกิจจาก KongStory
1. 1ล้านแรก คือ จุดเริ่มต้น
ความจริงของคนทำธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจร้อยล้าน และธุรกิจหมื่นล้าน ทุกคนล้วนมีจุดเริ่มต้นมาจากการสร้างเงิน 1 ล้านแรกให้ได้ หรือหาวิธีการสร้างเงินล้านจากธุรกิจให้เจอ เมื่อหาเงินล้านได้ เงินสองล้าน สิบล้าน ร้อยล้าน หมื่นล้าน ก็สามารถทำได้เช่นกัน การจะหาวิธีการนี้ได้ต้องผ่าน 5 ขั้นตอนที่เป็นหัวใจการทำธุรกิจ
1.1 คิดริเริ่ม คิดด้วยความครีเอทีฟ เพื่อสร้าง Business Model ที่ดี และสร้างเงินได้
1.2 วางแผน สร้าง Business Plan และตั้งเป้าหมายของธุรกิจ
1.3 ปฎิบัติ ทำได้ตามเป้าหมาย
1.4 แก้ปัญหา หาวิธีการแก้โดยทันที ปัญหาใดที่แก้ไม่ได้จริง ๆ ต้องเรียนรู้แล้วค้นหาวิธีการใหม่ ๆ
1.5 พัฒนาต่อ นำสิ่งที่เราสร้างมาต่อยอดให้เกิดมูลค่า แล้วพัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อค้นหาสิ่งใหม่ที่ดีกว่าเดิม
นี่คือ 5 ขั้นตอนที่สำคัญในการทำธุรกิจ หากใครคิดว่าตัวเองคนเดียวก็สามารถทำได้ ถือว่าเป็นคนที่เก่งมาก ๆ แต่สำหรับใครที่ทำได้ไม่ครบ ไม่ต้องเสียใจเพราะธุรกิจไม่ได้มีแค่เราทำคนเดียวเสมอ คุณสามารถหาพนักงาน ทีมงาน หรือหุ้นส่วนธุรกิจเพิ่มได้
ชมเนื้อหาฉบับเต็ม : https://youtu.be/r4JfwjVFApA
2. กฎ 100 % สูตรพื้นฐานของคนทำธุรกิจ
สูตรนี้เป็นวิธีคิดเพื่อที่จะพิชิตธุรกิจร้อยล้าน สามารถนำมาปรับใช้ได้กับทุกธุรกิจ
กฎ 100% จะต้องแบ่งออกเป็น 6 ส่วน 1.ค่าต้นทุนสินค้า (Cost of Good) 2.ค่าต้นทุนแรงงาน( Cost of Labor) 3.ค่าเช่า 4.ค่าน้ำค่าไฟ 5.เบ็ดเตล็ด 6.กำไร (Margin)
วิธีการคือ ธุรกิจใน 100 % จะต้องมีส่วนประกอบต่าง ๆ ที่กล่าวมาอย่างเป็นสัดเป็นส่วน เพื่อวางแผนในการธุรกิจตั้งแต่การตั้งราคาสินค้า ตั้งเป้ายอดขาย และไม่ทำให้ธุรกิจขาดทุนหรือเสียผลกำไรโดยที่เรามองไม่เห็น
โดยสูตรคำนวน เราขอยกตัวอย่างของธุรกิจร้านอาหารร้อยล้านที่ประสบความสำเร็จ จากพี่เบส ผู้ก่อตั้งร้านอาหารตำมั่ว โดยมีสูตรดังนี้
✅ค่าต้นทุนสินค้า (COG) 35 % ได้แก่วัตถุดิบต่าง ๆ เช่น มะละกอ พริก มะนาว น้ำตาล น้ำปลา ฯลฯ
✅ค่าต้นทุนแรงงาน (COL) 15% ค่าแรงงานต่าง ๆ เช่น พนักงาน
✅ค่าเช่า 15% เป็นค่าเช่าพื้นที่
✅ค่าน้ำค่าไฟ 5 %
✅เบ็ดเตล็ด 10 % เป็นค่าอื่น ๆ ที่ตกหล่นไป เช่น ค่าขนส่ง Delivery ช้อนส้อมพลาสติก เครื่องปรุง เป็นต้น
✅กำไร 20 %
จากสูตรนี้อธิบายว่า ถ้าคุณมียอดขาย 100,000 บาทต่อเดือน กฎ 100% คุณจะต้องมีเท่าไหร่บ้าง
✅ค่าต้นทุนสินค้า (COG) 35,000 บาท
✅ค่าต้นทุนแรงงาน (COL) 15,000 บาท
✅ค่าเช่า 15,000 บาท
✅ค่าน้ำค่าไฟ 5,000 บาท
✅เบ็ดเตล็ด 10,000 บาท
✅กำไร 20,000 บาท
จากการคำนวนสูตรนี้ทำให้เห็นว่า ถ้าคุณมียอดขาย 100,000 บาทต่อเดือน คุณควรจะมีค่าใช้จ่ายไม่เกินเท่าไหร่ ทำให้มีผลต่อการตัดสินใจทำธุรกิจ เช่น ทำให้ทราบว่าต้นทุน และค่าเช่าที่แพงเกินไปหรือไม่ เพื่อวางแผนแก้ปัญหา หรือทำให้รู้ว่าเรามีกำลังเงินจัางพนักงานได้เท่าไหร่ และสามารถตั้งเป้าหมายได้ว่า ยอดขายต่อวันควรได้เท่าไหร่เพื่อให้เป็นไปตามยอด
นี่คือ กฎ 100% ที่มีอยู่จริง ซึ่งเปอร์เซ็นต์ในแต่ละสัดส่วนนี้สามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความเหมาะสมกับธุรกิจของคุณ ไม่จำเป็นต้องเหมือน เพราะในวงการธุรกิจการมี Margin หรือกำไร 10-20 % ถือเป็นเรื่องที่เก่งมากแล้ว ลองนำกฎ 100% ไปใช้เพื่อพัฒนาธุรกิจให้ดีที่สุด
ชมเนื้อหาฉบับเต็ม : https://youtu.be/3vDFli0fixE
3. เคล็ดลับการกู้เงิน ขอเงินทุนอย่างไร ให้อนุมัติได้ง่าย
หลาย ๆ คนอยากมีธุรกิจ แต่ไม่ได้มีต้นทุนทางการเงิน จึงต้องใช้วิธีหาเงินทุน หรือกู้เงินจากสถาบันการเงิน บางคนได้บางคนไม่ได้เป็นเพราะอะไร ?
เพราะความต้องการของคุณอาจไม่ชัดเจนใน 4 ข้อนี้เป็นคำถามสำหรับนักลงทุน หรือสถาบันการเงินที่ใช้ในการพิจารณา
3.1. คุณอยากได้เงินทุนเท่าไหร่
ถ้าคุณตอบด้วยยอดจำนวนเงินที่ต้องการ มันยังไม่ชัดเจนมากพอ คุณจะต้องตอบด้วยแผนธุรกิจที่คุณมี (สามารถใช้กฎ 100% ได้ )
3.2. คุณจะเอาเงินทุนไปใช้ทำอะไรบ้าง
บอกธุรกิจและเหตุผลในการใช้เงินทุนว่า เงินจำนวนนี้จะนำไปต่อยอดทำธุรกิจอย่างไรได้บ้าง
3.3. คุณจะจ่ายเงินคืนอย่างไร
เพราะทุกคนที่ให้เงินทุนเขาต้องการเงินคืน ดังนั้นต้องมีแผนในการจ่ายเงินคืน อย่างตรงไปตรงมาและเป็นไปได้
3.4.คุณจ่ายภาษีหรือไม่
สำหรับคนที่มีธุรกิจอยู่แล้ว จะมีเงื่อนไขที่ให้พิจารณาเพิ่มเติม คือ การจ่ายภาษี ถ้าคุณทำธุรกิจแล้วไม่ได้จ่ายภาษี ทางสถาบันการเงินอาจจะไม่รับ หรือถ้าเปิดรับคุณอาจมีดอกเบี้ยที่แพงมากขึ้น
หากตอบคำถามทั้งหมดนี้ได้ เชื่อว่าการจะหาเงินทุนที่ไหนก็หาได้ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจเริ่มต้นที่ขาดเงินทุน หรือธุรกิจที่ต้องการเงินทุนเพื่อพัฒนาธุรกิจไปข้างหน้า
ชมเนื้อหาฉบับเต็ม : https://youtu.be/1K_LhGKMCYo
.
4. ความลับธุรกิจ 100 ล้าน ที่แตกต่าง
ธุรกิจร้อยล้านของคุณเป็นแบบไหน ธุรกิจที่มียอดขาย 100 ล้าน หรือ ธุรกิจที่มีมูลค่า 100 ล้าน
เรื่องนี้เป็นเรื่องใกล้ตัวของคนทำธุรกิจ 100 ล้าน เหมือนกัน แต่ธุรกิจไม่เหมือนกัน
ธุรกิจที่มียอดขาย 100 ล้าน
ความจริงแล้วธุรกิจที่มียอดขาย 100 ล้านบาทต่อปี ไม่ได้หมายความว่ามีกำไร 100 ล้านบาท เพราะจำนวนเงินยอดขายยังไม่ได้หัก ค่าต้นทุน ค่าแรง ค่าอื่น ๆ ทำให้ส่วนที่เหลือคือกำไร โดยทั่วๆไป การทำธุรกิจกำไร Margin จะอยู่ที่ 10-20% นั่นหมายความว่าถ้ามียอดขาย 100 ล้านบาท กำไรจะเหลือ 10 ล้านบาท - 20 ล้านบาท ต่อปี ซึ่งเงินที่เหลือนี้นักธุรกิจส่วนใหญ่ก็นำมาเป็นเงินหมุนเวียนในธุรกิจต่อไป
ธุรกิจที่มีมูลค่า 100 ล้าน
ถึงแม้ว่าคุณไม่ได้มีเงินสด 100 ล้านบาท หรือคุณไม่ได้มีกำไร 100 ล้านบาท แต่ก็สามารถมีมูลค่าธุรกิจ 100 ล้านบาทได้ เหตุผลคือ ธุรกิจนี้มีคนมาให้มูลค่าเพื่อขอซื้อกิจการหรือขอร่วมทุน ทำให้เขาอยากเอาเงินมาลงทุนด้วย สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้คุณจะต้องทำธุรกิจให้เป็นธุรกิจดาวรุ่ง มียอดขายประมาณ 50 -100 ล้านบาทต่อปี มีความมั่นคงอยู่มานานกว่า 3ปี - 10ปี และมีรายได้ที่เหมาะสม กำไรสุทธิอยู่ระหว่าง 10-20% ของยอดขาย ถึงจะมีโอกาส
มูลค่าธุรกิจคิดอย่างไร
ก่อนอื่นต้องทำความรู้จัก P/E = Ratio คืออัตราส่วนราคาต่อกำไรของอุตสาหกรรมนั้น ๆ ค่านี้เป็นอัตราส่วนที่มีผลต่อมูลค่าธุรกิจ โดยถ้าธุรกิจของคุณอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ ค่า P/E จะมีสัดส่วนประมาณ 20 - 40 เท่า แต่ถ้าเป็นธุรกิจที่ซื้อขายกันนอกตลาดหลักทรัพย์ ค่า P/E จะมีสัดส่วนที่ประมาณ 8 - 15 เท่า ยกตัวอย่างเช่น
บริษัทมียอดขาย 100 ล้านบาทต่อปี คุณมีกำไรสุทธิ์ 10 ล้านบาท ซื้อขายกันที่นอกตลาดหลักทรัพย์ P/E ที่ได้คือ 10 เท่า นั่นหมายความว่า กำไร 10 ล้าน x P/E 10 เท่า เท่ากับว่าธุรกิจนี้มีมูลค่า 100 ล้านบาท และนี่คือเหตุผลว่า ธุรกิจที่มียอดขาย 100 ล้าน กับ ธุรกิจที่มีมูลค่า 100 ล้าน แตกต่างกันอย่างไร
ชมเนื้อหาฉบับเต็ม :https://youtu.be/xAojhNA3a3I
เทคนิคการทำธุรกิจในครั้งนี้ น่าจะเป็นประโยชน์ในการไปปรับใช้กับธุรกิจเพื่ออนาคตในปี 2021 ที่ดี
#อายุน้อยร้อยล้านNEWS #อายุน้อยร้อยล้าน
