19/08/2026
Có rất nhiều khách hàng hỏi tại sao Jupi Leather rất ít bán hàng công nợ. Thực tế, trong kinh doanh, công nợ gần như không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, cho ai nợ, cho nợ bao nhiêu và khi nào nên cho nợ là những vấn đề cần được cân nhắc thật kỹ. Chỉ một quyết định sai, nếu khoản nợ ngày càng phình to, cũng có thể khiến doanh nghiệp gặp khó khăn nghiêm trọng, thậm chí đứng trước nguy cơ phá sản.
Mình muốn chia sẻ một câu chuyện thực tế để mọi người hiểu hơn về những khó khăn của người bán khi gặp đối tác có vấn đề tài chính.
Năm 2023, Jupi Leather bán một lô hàng trị giá khoảng 220 triệu đồng cho một khách hàng khá có tên tuổi trong ngành. Sau khi nhận hàng, khách hàng không thanh toán và cũng không tiếp tục lấy thêm bất kỳ hàng nào từ công ty.
Trong suốt khoảng thời gian từ 2023 đến 2024, vì hai bên đã quen biết lâu năm và mình vẫn muốn giữ thiện chí, Jupi Leather đã tìm rất nhiều cách để thương lượng và tạo điều kiện cho khách hàng trả nợ. Tuy nhiên, sau gần 1,5 năm, khoản nợ vẫn không được giải quyết dứt điểm.
Đây cũng là bài học của mình về việc đặt niềm tin sai chỗ. Trong kinh doanh, quen biết lâu năm không đồng nghĩa với việc đối tác luôn có khả năng hoặc thiện chí thực hiện đúng nghĩa vụ tài chính.
Sau thời gian dài thương lượng không thành, Jupi Leather quyết định thực hiện các thủ tục theo đúng quy định pháp luật. Vì giao dịch mua bán có đầy đủ giấy tờ, hồ sơ nên công ty có cơ sở để bảo vệ quyền lợi của mình. Bên mình khai báo tại cơ quan công an khu vực nơi công ty của khách hàng hoạt động, đồng thời chuẩn bị đầy đủ hồ sơ để gửi tòa án sơ thẩm.
Sau lần công an triệu tập đầu tiên, khách hàng thương lượng và cam kết trả dần từ tháng 7/2024. Tuy nhiên, đến nay khoản nợ vẫn chưa được thanh toán hết.
Tính từ thời điểm giao hàng đến nay đã khoảng 4 năm, nhưng Jupi Leather vẫn chưa thu hồi đầy đủ số tiền. Mọi người thử nghĩ xem, doanh nghiệp có thiệt hại hay không khi dòng tiền bị chia nhỏ trong thời gian dài? Không chỉ mất tiền vốn, công ty còn phải mất rất nhiều thời gian, công sức để hàng tháng theo dõi và thúc đẩy việc thu hồi từng khoản tiền.
May mắn là Jupi Leather làm ăn có đầy đủ giấy tờ, chứng từ và đủ tỉnh táo để xử lý vấn đề theo đúng quy định pháp luật. Nhờ vậy, đối tác không thể đơn giản “xù” khoản nợ mà không chịu trách nhiệm.
Từ câu chuyện này, mình muốn chia sẻ một bài học cho tất cả mọi người: không phải khách hàng nào cũng nên bán hàng công nợ.
Có những khách hàng rất uy tín. Dù họ có thể đang nợ bạn vài trăm triệu, vài tỷ hay thậm chí vài chục tỷ, họ vẫn sẵn sàng tìm mọi cách để trả nợ, thậm chí bán tài sản để giữ chữ tín. Bởi trong kinh doanh, còn “UY TÍN” là còn tất cả.
Ngược lại, với những khách hàng không đủ uy tín hoặc có dấu hiệu không đảm bảo về tài chính, đừng vì muốn bán được hàng mà cố nhắm mắt cho công nợ. Đến lúc phát sinh vấn đề, người bán có thể phải mất nhiều năm để theo đòi tiền, vừa ảnh hưởng dòng tiền, vừa tốn thời gian và công sức, thậm chí có nguy cơ mất trắng.
Vì vậy, mỗi doanh nghiệp cần tỉnh táo trong việc đánh giá khách hàng, kiểm soát hạn mức công nợ và lựa chọn thời điểm phù hợp để cho nợ. Một khoản doanh thu trên giấy không có nhiều ý nghĩa nếu tiền không thể thu về.
Đây là trải nghiệm thực tế của cá nhân mình, chia sẻ để mọi người cùng tham khảo và rút kinh nghiệm. Mong rằng tất cả chúng ta đều đủ tỉnh táo để giúp doanh nghiệp phát triển bền vững, vươn cao và vươn xa, đồng thời hạn chế những rủi ro và mánh mung không đáng có trong kinh doanh.
Trong kinh doanh, thà nuốt nước miếng còn hơn nuốt nước mắt. Tiền bạc sòng phẳng, rõ ràng thì cùng nhau làm. Còn tiền bạc lằng nhằng thì nên mạnh dạn chia tay. Hơi phũ, nhưng đó là thực tế của kinh doanh.
