29/08/2026
প্রশ্ন:“পাইকার টু কাস্টমার” অফারের মাধ্যমে আমরা কি আমাদের কাছ থেকে ডায়াপার নেওয়া রিটেইলার বা সাধারণ দোকানদারদের ক্ষতি করছি?
উত্তর:
আংশিকভাবে এমনটা মনে হতে পারে, তবে পুরোপুরি সত্য নয়। কারণ—
১️⃣ অনলাইন কাস্টমারের মোট খরচ বিবেচনা করতে হবে
অনলাইন থেকে ডায়াপার কিনলে প্রোডাক্টের মূল্যের সঙ্গে ডেলিভারি চার্জও যোগ হয়। ফলে অনেক ক্ষেত্রেই কাস্টমারের মোট খরচ রিটেইলারদের অফার করা মূল্যের কাছাকাছি চলে আসে।
২️⃣ অনলাইন ও রিটেইল কাস্টমারের ধরন এক নয়
অনেক আবাসিক এলাকায় কাস্টমারের পছন্দের নির্দিষ্ট ডায়াপার সবসময় পাওয়া যায় না। তাই তারা অনলাইন থেকে অর্ডার করেন। অর্থাৎ, অনলাইন কাস্টমারের একটি বড় অংশের প্রয়োজন ও কেনার পরিস্থিতি আলাদা।
৩️⃣ কিছু Size-এর Availability একটি বড় বিষয়
বিশেষ করে XXL Size সব দোকানে বা সব এলাকায় সবসময় পাওয়া যায় না। প্রয়োজনের সময় পছন্দের সাইজ না পেলে কাস্টমার অনলাইন থেকেই অর্ডার করতে পারেন।
৪️⃣ আমাদের মূল USP হলো পাইকারি মূল্য
আমরা পাইকাররা পাইকারি মূল্যেই বিক্রি করছি। কারণ রিটেইলারদের মতো প্রতিটি এলাকার দোকান পরিচালনা, লোকাল কাস্টমার ম্যানেজমেন্ট ইত্যাদির পাশাপাশি আমাদের ব্যবসার ধরনও আলাদা।
আর আমাদের সবচেয়ে বড় USP হলো—
“পাইকারি মূল্যে সরাসরি কাস্টমারের কাছে।”
তবে এর মানে এই নয় যে রিটেইলারদের সঙ্গে প্রতিযোগিতা করাই আমাদের উদ্দেশ্য।
৫️⃣ রিটেইলারদের জন্য আমাদের পরামর্শ
আপনি যদি আমাদের কাছ থেকে ডায়াপার নিয়ে ব্যবসা করেন, তাহলে শুধু দামের ওপর প্রতিযোগিতা না করে আগে—
🔹 মার্কেট রিসার্চ করুন
🔹 আপনার Target Audience চিনুন
🔹 কাস্টমারের Psychology বোঝার চেষ্টা করুন
🔹 কেন একজন কাস্টমার আপনার কাছ থেকেই কিনবে—এই প্রশ্নের উত্তর খুঁজুন
🔹 নিজের USP (Unique Selling Proposition) তৈরি করুন
🔹 সেই USP অনুযায়ী Content, Marketing ও Offer Strategy সাজান
কারণ শুধু কম দামে পণ্য বিক্রি করে Long Term Business টিকিয়ে রাখা কঠিন।
আপনার দোকানের Location, Customer Base, Service, Delivery, Product Availability, Trust—এসবও আপনার Competitive Advantage হতে পারে।
আমাদের লক্ষ্য শুধু পণ্য বিক্রি করা নয়; বরং যারা আমাদের কাছ থেকে পণ্য নিয়ে ব্যবসা করছেন, তারাও যেন সঠিক Strategy নিয়ে দীর্ঘমেয়াদে ব্যবসা করতে পারেন, সেটাই আমরা চাই।
ধন্যবাদ।
— Admin Post
