26/09/2021
Mais especificamente saber DELE, o que lhe atrai, o que ele precisa, o que ele espera, o que ele deseja.
Uma vitrine linda, imensa, repleta de luzes e tudo o mais que você imaginar para chamar a atenção das pessoas, pode até despertar alguma curiosidade inicial, mas se o alvo do que é mostrado não é objeto de desejo, o cliente não precisa daquilo, não é atraído por aquilo, não cumprirá seu propósito.
Portanto, em primeiro lugar, dê a ele o que ele quer, com base no que ouviu dele. Trabalhe muito bem suas preferências, visto que as pessoas e até mesmo as organizações, têm escalas decrescentes do que mais gostam / desejam, para o que menos gostam / desejam.