22/11/2019
***10-Minuten-Präsentation zur Unternehmensnachfolge aus Käufersicht***
Die Perspektive klingt vielversprechend und das Angebot liest sich fair. Also zugreifen? "Augen auf beim Eierkauf", rät Unternehmensberaterin Elke Hüttker (ETH Consulting, Kierspe), wenn der Erwerb eines Unternehmens geplant ist.
Sie selbst hat schon viele Projekte eines Übergangs begleitet. Im Idealfall erfolgt dieser geordnet und zur Zufriedenheit aller Beteiligten: Dann haben alle Fakten auf dem Tisch gelegen; der Käufer kennt sämtliche Risiken und ggf. Verbindlichkeiten, die auf ihn zukommen können; der Verkäufer kann sich guten Gewissens aus seinem Unternehmen verabschieden und hinterlässt ein "aufgeräumtes Haus".
Manchmal kommt es jedoch anders: Dann kannte der Käufer eben nicht die sprichwörtlichen "Leichen im Keller" und hatte keine verlässliche Vorstellung von dem, was ihn erwartet. Dahinter steckt in den seltensten Fällen Verkäufer-Absicht. Die Akquisition wurde nur einfach nicht gut vorbereitet.
Der erfahrene Berater hilft dabei, den geplanten Erwerb, nicht seltenoftmals zugleich der Verkauf des "Lebenswerks", nach den Vorstellungen von Käufer und Verkäufer, ebenso auch im Interesse von Mitarbeitern und Führungskräften zu regeln. Due Diligence, die sorgfältige Prüfung des gesamten Unternehmens, seiner Zahlen, Verbindlichkeiten, Werte und Perspektiven, "auf Herz und Nieren" erleichtert dabei die Entscheidung.
Danke an BNI-Chaptermitglied Elke Hüttker für ihren Vortrag zur "Unternehmensnachfolge aus Käufersicht". Am Donnerstagmorgen direkt was gelernt ;-)