DealerWorld España

22/10/2026

Presión presupuestaria y ciclos de actualización cada vez más rápidos, en este complejo contexto dominar el y el tecnológico se ha convertido en una ventaja comercial para el . Las cifras de referencia apuntan a un leasing de equipos tecnológicos de 100.000 millones de dólares en 2025, que podría alcanzar los 174.770 millones en 2034.

En este escenario, el cobra un papel fundamental. Ana Martínez, coordinadora de crédito Esprifinance en el Grupo Esprinet Ibérica, Jordi Sáez, responsable de Ingram Micro Financial Solutions en España, y José Manuel Méndez, CFO para el Sur de Europa en Arrow ECS, comparten cómo los modelos más flexibles y a medida de cada proyecto ayudan a renovar las infraestructuras de los clientes. La financiación deja de ser así un elemento más para convertirse en parte del desarrollo. Un enfoque clave para cerrar proyectos de más valor. ¿Será la financiación una capacidad diferencial para el canal en los próximos años?

Lo analzamos aquí.

Gracias a estos modelos, los 'partners' pueden ampliar su propuesta de valor con soluciones completas y accesibles, favoreciendo la adopción de tecnologías críticas como la IA, la ciberseguridad y los entornos de trabajo modernos.

22/10/2026

¿Está preparada tu infraestructura para la inteligencia artificial? Equinix propone probar antes de producir y lanza en EPIC, Centros de Innovación de Rendimiento Mejorado, donde las empresas pueden evaluar las últimas plataformas de GPU y CPU con refrigeración líquida junto a socios de hardware y analizar cargas de entrenamiento e inferencia en condiciones reales antes de llevar sus proyectos a producción.

Ya operativos en Sídney, Fráncfort, Londres, Osaka y París, pueden identificar problemas de infraestructura y operativos antes de la puesta en producción y decidir con fundamento a medida que escalan. Una guía útil para quienes preparan su salto a la . La compañía prevé abrir más en 2027. Un paso previo que reduce riesgos.

Así ayuda Equinix a preparar la infraestructura para la IA.

El operador de centros de datos pretende ayudar a las empresas a poner en marcha sus proyectos de inteligencia artificial con el lanzamiento de sus Centros de Innovación de Rendimiento Mejorado (EPIC) de Equinix.

22/10/2026

Zoom ha anunciado la actualización de su programa de canal Up Partner, que abarcará hasta comienzos de 2027, en el evento Zoomtopia Partner Connect. La compañía apuesta así por una estructura de incentivos simplificada, nuevas especializaciones, herramientas de autoservicio ampliadas y servicios adicionales de inteligencia artificial.

Según la compañía, el éxito de los socios es también el suyo, y en los últimos dos años ha invertido en su programa, sus herramientas y la amplitud de su plataforma para construir una estrategia centrada en el . Una hoja de ruta pensada para crecer junto a los socios.

Esto es lo que debes saber.

La compañía introducirá una estructura más ágil y nuevos incentivos con la que pretende mejorar la capacitación de los socios y centrarse más en las ofertas basadas en IA.

22/10/2026

Evolucionar de forma constante para hacerse imprescindible a partners y clientes. Ese fue el mensaje de Ingram Micro en su Simposium 2026, un encuentro que reunió a cerca de 2.400 asistentes entre clientes y partners y donde el mayorista presentó las bases de un crecimiento apoyado en la tecnología y el ecosistema.

Su apuesta pasa por transformarse en una compañía de plataforma que aglutine a fabricantes y revendedores, con tecnología propia e inteligencia artificial para simplificar los procesos B2B para el mejorar el servicio, agilizar operaciones y liberar a los equipos para tareas de mayor valor. Para ello, el también plantea impulsar un área especializada en soluciones para pymes y reforzar herramientas como Xvantage StoreFront, con el objetivo de ayudar a clientes y partners a crecer juntos. En un mercado que evoluciona rápidamente, quedarse atrás puede limitar las oportunidades futuras.

A continuación, exploramos las aspectos claves del encuentro.

La plana mayor del mayorista aprovechó la rueda de prensa habitual de su Simposium para presentar una visión de la compañía en la que la plataforma se erige como la columna vertebral de su estrategia de negocio.

21/10/2026

Ana Martínez, coordinadora de crédito Esprifinance en el Grupo Esprinet Ibérica, analiza en esta entrevista cómo está evolucionando la financiación tecnológica y qué papel juega el mayorista. La tendencia apunta hacia modelos que aporten flexibilidad y permitan a las empresas adaptar sus inversiones al ritmo de crecimiento de su negocio. El renting tecnológico, el pago por uso y las suscripciones seguirán ganando protagonismo, sobre todo donde la innovación es constante y la renovación tecnológica es cada vez más frecuente. El leasing, por su parte, será una opción a tener en cuenta en proyectos de infraestructura o inversiones de mayor volumen, porque permite acceder a tecnología estratégica sin comprometer la liquidez.

En cuanto a las tecnologías que más se benefician del pago por uso, Martinez cita la inteligencia artificial, por la flexibilidad que necesitan las empresas para crecer a medida que aumenta la demanda de procesamiento y almacenamiento, y la ciberseguridad, donde las necesidades evolucionan constantemente. Sobre el riesgo en pymes, explica que las entidades financieras combinan procesos digitales y automatización, con respuestas más ágiles, con análisis más completos que incluyen la trayectoria de la empresa, la estabilidad de su actividad o la información del sector. Para el Grupo Esprinet, la ya es un factor fundamental que permite a los partners acelerar proyectos y aumentar el valor de las oportunidades.

Aquí sus conclusiones.

Desde Esprinet, la coordinadora de crédito Esprifinance del Grupo destaca que el mercado tiende hacia soluciones integrales que combinen tecnología, servicios y financiación en un único modelo, aportando simplicidad tanto al cliente final como al canal.

21/10/2026

TD SYNNEX ha anunciado la adquisición de BlueStar, especialista en identificación automática y captura de datos (AIDC), entre otras soluciones. Con ello pretende ayudar a su canal a generar más negocio en este mercado, gracias al acceso a la tecnología del fabricante y a sus recursos y capacidades.

Ese es el aspecto que ha destacado en un comunicado Miriam Murphy, presidenta de TD SYNNEX para EMEA: “Además del porfolio de productos de BlueStar, los conocimientos especializados y la experiencia de su equipo son fundamentales para el soporte y los servicios diferenciados que ofrece”. Hasta que se complete la operación, TD SYNNEX y BlueStar seguirán funcionando de manera independiente.

Te lo contamos.

El objetivo del mayorista es ayudar a su canal a incrementar el negocio de identificación automática y captura de datos (AIDC), entre otras soluciones del fabricante.

20/10/2026

¿Qué necesita un integrador para cerrar un proyecto AV de principio a fin? Soluciones complementarias de calidad que se adapten a cada instalación. Con Napofix Esprinet Ibérica añade a su catálogo sistemas de montaje para videowall, LED wall, televisores, monitores, proyectores y soundbars.

Para los partners, esta incorporación significa poder plantear proyectos más completos y competitivos con un único , adaptando pantallas y dispositivos a las características de cada espacio. Una oferta pensada para proyectos de cualquier dimensión.

Te contamos qué aporta esta unión al canal.

El especialista en soluciones de montaje para el sector audiovisual cuenta con un catálogo que da respuesta a integradores y especialistas audiovisuales que buscan soluciones completas para afrontar cualquier tipo de proyecto.

20/10/2026

Renovarse o morir también aplica al canal tecnológico. Con presupuestos presionados y ciclos de actualización cada vez más cortos, dominar fórmulas como el y el tecnológico se ha convertido en una ventaja comercial decisiva para ayudar a los clientes a renovar sus infraestructuras.

Jordi Sáez, responsable de Ingram Micro Financial Solutions en España y José Manuel Méndez, CFO para el Sur de Europa en Arrow ECS, nos explican cómo la financiación integrada desde el inicio simplifica el ciclo de venta, acelera el cierre y transforma al partner en un socio de planificación a largo plazo. Un papel que exige equipos especializados y plataformas integradas. Aquí va ua guía práctica con claves para partners y mayoristas.

Exploramos las claves para convertir la financiación en una ventaja competitiva para el canal.

Estos modelos permiten a los ‘partners’ ofrecer soluciones completas sin exigir grandes desembolsos iniciales, facilitando la adopción de tecnologías críticas como IA, ciberseguridad y modernización del puesto de trabajo.

19/10/2026

Del hub que lanzó en 1990 a Nuclias Unity, D-Link cumple 40 años reinventándose. Anselmo Trejo, responsable de Marketing y Comunicación de D-Link Iberia, repasa en esta entrevista la evolución de una compañía que pasó de vender hardware a poner en el mercado soluciones gestionadas, con todo el I+D y la producción ahora en Taiwán.

Una charla en la que también detalla cómo la marca da el salto a multigigabit y wifi 7, se abre a las redes industriales y sigue creciendo en el segmento Enterprise sin abandonar a las pymes, su mercado prioritario, con un canal 100% local y cercano como gran activo.

Así ha evolucionado D-Link en sus 40 años de historia.

El responsable de 'Marketing' y Comunicación de la compañía en Iberia repasa su trayectoria a lo largo de sus primeros 40 años —25 de ellos en España— en el mercado, y analiza el papel de nuevos lanzamientos, como la plataforma de gestión de redes empresariales desde la nube Nuclias Unity.

16/10/2026

El mercado de todavía no ha tocado fondo. Tras desplomarse cerca de un 20% por la crisis de memorias, IDC advierte de que los costes siguen elevados en otros componentes críticos y de que los nuevos lanzamientos y la demanda festiva difícilmente compensarán las presiones del lado de la oferta.

Los fabricantes se ven obligados a limitar la flexibilidad de precios y a reducir las ventas de dispositivos con menos margen, mientras Samsung y Apple concentran más del 45% de las ventas globales. Los analistas recomiendan a los fabricantes invertir en nuevos socios de canal, en capacidades de financiación de dispositivos y en carteras premium más sólidas, y tomar decisiones más deliberadas sobre dónde competir.

Te explicamos por qué se hunde el mercado de smartphones.