DealerWorld España

01/09/2026

Westcon-Comstor ha suscrito un acuerdo con Sonar, especialista en verificación del código de IA y gobernanza, que permitirá a los partners de EMEA y Asia-Pacífico ayudar a sus clientes en la integración de la IA en los flujos de trabajo de desarrollo de software de forma segura.

Los partners también tendrán acceso a la plataforma SonarQube para expandir su oferta de DevSecOps con el propósito de ayudar a los clientes a corregir vulnerabilidades de seguridad, secretos expuestos y otros problemas de código antes de que el software llegue a producción.

Exploramos las claves de este acuerdo.

El acuerdo faculta a los ‘partners’ del mayorista a colaborar con sus clientes en la integración de la IA en sus flujos de desarrollo de software de forma segura.

27/08/2026

96% es el dato que resume el momento que vive la infraestructura para inteligencia artificial. Gartner estima que el gasto mundial en IaaS optimizada para esta tecnología alcanzará los 42.000 millones de dólares en 2026, frente a un crecimiento del 29,3% para el mercado general de IaaS, datos que reflejan una demanda de infraestructura adaptada a cargas de trabajo cada vez más exigentes.

Y el fenómeno todavía tiene recorrido. Gartner espera que la preparada para llegue a unos 66.000 millones de dólares en 2027. Un crecimiento que se moderará desde el 96,4% de 2026 hasta el 56,5%, pero seguirá estando muy por encima del mercado general. En general, unos datos que nos muestran cómo la IA está cambiando también lo que necesita la infraestructura.

Lee aquí el análisis completo para conocer qué fuerzas están impulsando esta nueva etapa de la infraestructura cloud.

Aunque el porcentaje es la mitad del crecimiento de 2025, el mercado sigue acumulando cifras récord y mantendrá la tendencia a la subida más allá de este ejercicio. Gartner espera que aumente en un 56,5% su facturación en 2027.

27/08/2026

El canal ya monetiza más de 14.000 millones de dólares en proyectos de inteligencia artificial, según WifiTalents, pero esta monetización todavía está concentrada en solo una parte del mercado. La diferencia no parece estar en quién tiene acceso a los modelos, sino en quién sabe convertirlos en casos de uso concretos, medibles y conectados con una necesidad empresarial. El mercado ha pasado de los pilotos a exigir resultados tangibles.

Para conseguirlo, los partners necesitan algo más que capacidad de desarrollo. Deben entender los procesos, trabajar con datos gobernados, calcular los costes de infraestructura y consumo y definir los KPI antes de comenzar. Además, la adopción se vuelve decisiva para generar negocio recurrente, obligando al a combinar perfiles técnicos, de negocio y adopción. ¿Está tu canal preparado para convertir en ingresos reales?

Esto es lo que debes saber.

El canal vive un punto de inflexión: la IA empieza a traducirse en ingresos medibles. Con más de 14.000 millones ya monetizados y un mercado que superará los 126.000 millones en 2026, los ‘partners’ se enfrentan a clientes que buscan innovación, pero también retorno inmediato y procesos tra...

24/08/2026

Los datos nos muestran la dimensión de la oportunidad que ofrece la digital. España genera unas 930.000 toneladas de residuos electrónicos al año, y su gestión no termina cuando un dispositivo se deposita para su . Las compañías del canal, tienen claro el valor que supone construir circuitos capaces de recuperar materiales, reacondicionar productos y reducir el impacto asociado a fabricar otros nuevos. Es una cuestión ambiental, pero también operativa y estratégica.

El caso de Brother resulta ilustrativo, su canal en Iberia recogió 125.000 cartuchos de tinta y tóner en su último ejercicio, un 25% más que el año anterior. Además, el 86% puede remanufacturarse. Alberto García, director logística y administración de ventas de Brother; Gabriel García, director general de Recyclia; Salvador Cayón, director de Canal de HP Iberia, nos ayudan a entender cómo el está convirtiendo la en una oportunidad de negocio. ¿Puede el reciclaje convertirse en una ventaja competitiva para el canal?

Así impulsa el canal la economía circular.

Gestionar los residuos electrónicos se ha convertido en crucial, no solo por cumplimiento normativo sino también por la presión del propio mercado, que premia la sostenibilidad. El canal es una pieza fundamental para lograrlo.

20/08/2026

El mundo cloud ha cambiado las reglas del juego, ahora los hiperescalares necesitan a sus partners, pero al mismo tiempo, también compiten con ellos especialmente cuando entran en juego la inteligencia artificial y los servicios gestionados. Y ahí aparece una tensión cada vez más difícil de ignorar.

La relación ya no consiste simplemente en vender tecnología juntos. Ahora toca decidir quién aporta valor, quién controla al cliente y cómo se reparte el negocio. La cuestión ya no es quién ganará esa partida, sino quién tendrá el control suficiente para capturar ese valor. Para los CIO, esto es especialmente relevante, ahora elegir proveedor implica entender quién controla cada capa y qué valor aporta realmente cada participante.

Así están las cosas.

La relación entre los grandes proveedores ‘cloud’ y el canal vive una transformación profunda. La competencia crece en los servicios más estandarizados, pero la colaboración sigue siendo imprescindible en integración, gobierno del dato, multicloud y adopción. El canal analiza qué queda re...

19/08/2026

El gasto mundial en TI alcanzará 6,37 billones de dólares en 2026, según Gartner. Crecerá un 14,2%, pero conviene mirar qué hay detrás de ese salto: la inteligencia artificial está concentrando buena parte de la inversión en infraestructura, software y cloud. Los liderarán este gasto con un crecimiento del 62,5% y 822.000 millones de dólares, mientras que la IaaS también acelerará un 29,3%.

La razón es clara, las empresas necesitan hoy capacidad de computación para desplegar la . La carrera tecnológica está empezando, además, por los cimientos. Mientras tanto, inflación, suministros y costes de hardware siguen obligando a los CIOs a decidir con cuidado dónde gastar cada euro. ¿Estamos ante un nuevo ciclo de tecnológica impulsado por la IA?

Analizamos las cifras que están impulsando el gasto tecnológico.

La inversión en infraestructura para la inteligencia artificial será la que lidere este aumento del gasto, mientras que los segmentos más tradicionales se quedarán en datos mucho más moderados.

11/08/2026

Wolters Kluwer ha alcanzado un acuerdo para adquirir Marosa, la empresa gallega especializada en tecnología fiscal y automatización del cumplimiento del IVA, por 112 millones de euros. El equipo de 120 profesionales de la compañía viguesa se integrará dentro de la división de Corporate Performance & ESG de la multinacional holandesa.

En apenas tres años, Marosa ha más que duplicado sus ingresos, prestando servicio a más de 1.000 clientes para los que gestiona hasta 70.000 declaraciones de IVA anuales, con el 80% de su facturación procedente de mercados internacionales. La operación responde al creciente peso de la facturación electrónica y la digitalización fiscal en Europa.

Te damos todos los detalles de esta operación.

La multinacional incorpora a la 'scaleup' viguesa especializada en IVA y facturación electrónica, cuya plantilla es de 120 empleados y supera los 1.000 clientes en todo el mundo.

31/07/2026

Ingram Micro ha cerrado su segundo trimestre fiscal de 2026 con 14.500 millones de dólares (unos 12.400 millones de euros) de ventas, un 13,6% más que en el mismo periodo del año anterior y por encima de la parte alta de sus previsiones.

Su beneficio neto en el periodo alcanzó los 110,9 millones de dólares, frente a los 37,8 millones del segundo trimestre de 2025, lo que supone un crecimiento del 193,1%. De cara al tercer trimestre fiscal de 2026, Ingram Micro prevé unas ventas de entre 13.550 y 13.950 millones de dólares, lo que supondría un crecimiento interanual de entre el 7,5% y el 10,7%.

Te damos todos los detalles.

30/07/2026

Koen van Erp llega a Cloudera como nuevo responsable de Alianzas y tras más de 15 años en empresas como Google Cloud. En esta nos ofrece un claro diagnóstico sobre el canal en el que resalta: "hoy, el canal ya no es un mero intermediario de infraestructura". Su estrategia en España no se centra en el volumen, sino en profundidad, capacidad y crecimiento liderado por el ecosistema.

Para lograrlo, ha reestructurado la cobertura regional de la compañía e incrementado la en España, priorizando la calidad sobre la cantidad de partners. El objetivo, acompañar a las empresas españolas en nube híbrida, gobernanza del dato y soberanía digital. Su mensaje final es contundente, al final, todas las compañías serán empresas de datos, e ignorar hoy el potencial de la significa gestionar un negocio con márgenes cada vez más reducidos. Las empresas no necesitan un LLM propio mañana mismo, pero sí preparar ya su arquitectura de datos.

Así nos lo cuenta.

El nuevo responsable de Alianzas y Canal de Cloudera considera clave el papel de los ‘partners’ dado que la IA se ha convertido en el motor del negocio y los datos son su combustible.

29/07/2026

El puesto de trabajo digital ha cambiado definitivamente. Con usuarios que trabajan desde cualquier ubicación y aplicaciones distribuidas entre la nube y el entorno corporativo, las empresas necesitan una seguridad capaz de acompañar al usuario sin afectar a su experiencia. Una evolución que está impulsando arquitecturas como y modelos basados en .

Para el , este escenario representa una oportunidad para evolucionar desde la venta de productos hacia un papel mucho más consultivo. La integración de inteligencia artificial, automatización y servicios gestionados permitirá construir relaciones de largo plazo y generar un valor diferencial para los clientes. La clave será convertir esa tecnología en resultados tangibles para el negocio.

Descubre cómo SASE, Zero Trust e están transformando las oportunidades de negocio del canal.

La seguridad debe acompañar al usuario esté donde esté, y eso exige arquitecturas ‘cloud’, políticas homogéneas y automatización inteligente. El canal tiene ante sí el reto, y también la oportunidad, de construir espacios de trabajo seguros, resilientes y gestionados como servicio.