DealerWorld España

17/07/2026

Pauli Amat deja la dirección general de TD SYNNEX Iberia tras más de 25 años en la compañía, dando paso a Augusto Soveral el próximo 1 de septiembre. En esta entrevista de despedida con DealerWorld España, sin resultados ni análisis de negocio, repasa casi 40 años en el canal tecnológico español, desde los importadores de radiocomunicación hasta la aparición del mayorista, el centro de datos, el cloud y ahora la IA. "Lo que realmente ha cambiado con el tiempo es la velocidad de los cambios. Hemos pasado de una velocidad normal a algo vertiginoso."

Sobre lo que separa a las empresas que triunfan de las que desaparecen, Amat resalta: "Cuando una compañía se vuelve soberbia, se cree la mejor del mundo, acostumbra a cometer errores: no aceptar cambios, no transformarse, no anticipar." Sobre el futuro del , ve el valor en la capacidad de integrar tecnologías cada vez más verticalizadas: "Los proyectos son multitodo. Ahí estará el canal." Una radiografía vital de quien ha vivido toda la profesionalización del sector.

Así nos lo cuenta.

Ha sido y es todavía una de las voces más influyentes del canal tecnológico en España. Ha visto nacer modelos de negocio, transformarse industrias completas y reinventarse generaciones enteras de profesionales. Ahora, Pauli Amat repasa para DEALERWORLD su vida profesional, sus aprendizajes y su ...

17/07/2026

🚨🚨 ÚLTIMO AVISO 🚨🚨

Hoy a medianoche finaliza el plazo para postularse a los premios Awards, el reconocimiento más prestigioso para quienes lideran la modernización, la y la eficiencia de sus organizaciones mediante la tecnología. Este galardón impulsa la en nuestro país y celebra el talento colectivo que respalda cada proyecto.



Conocidos como los “Óscar de la industria tecnológica”, son un prestigioso reconocimiento internacional presente en Estados Unidos, Europa, Oriente Medio y APAC, que destaca a los CIO y líderes tecnológicos más influyentes. Estos premios ofrecen mucho más que un reconocimiento: crean un espacio único donde los comparten experiencias transformadoras, aprendizaje y visión de futuro. Una oportunidad única para destacar el trabajo de tu equipo y poner en valor su impacto en el sector, no la dejes escapar.

Envía tu candidatura ahora en el enlace 👉 https://bit.ly/4hfomUB

15/07/2026

Michelle Graff ha sido designada como vicepresidenta sénior de Partners Globales y Canal, por lo que será la responsable de liderar el ecosistema global de partners de Veeam Software, que engloba el canal, los proveedores de servicios, los distribuidores, revendedores y alianzas.

Con más de 25 años de experiencia en el canal, Graff viene de dirigir en Commvault la estrategia global de partners y la ejecución del ecosistema, donde supervisó las ventas globales a partners para hiperescalares, proveedores de servicios gestionados (MSP), distribuidores y alianzas, así como la visión y la ejecución de la estrategia y los programas de partners.

Más detalles aquí 👇

Se centrará en ofrecer mayores ventajas a los ‘partners’ mediante un enfoque unificado del ecosistema, ayudándoles a ampliar las oportunidades de servicios y soluciones.

14/07/2026

Apple y Samsung acaban de ampliar su dominio del mercado de smartphones hasta sumar el 42% de cuota conjunta, incluso mientras las ventas globales caen un 4%. Detrás de este contraste hay un factor que muchos pasan por alto: el precio de la memoria RAM se ha disparado hasta cinco veces en algunos casos durante el último año.

Para gigantes como Apple o Samsung, ese incremento es asumible gracias a su escala y capacidad de negociación con proveedores. Para los fabricantes más pequeños, es letal, Omdia prevé una caída del 22% en el segmento de móviles de menos de 400 dólares. La era del barato, tal y como la conocíamos hasta ahora, está llegando a su fin. ¿Sobrevivirán los fabricantes pequeños a esta nueva ola de presión de precios?

Así están las cosas.

Los datos de Omdia y Counterpoint muestran que, mientras Apple y Samsung prosperan, el resto de la industria se desploma.

13/07/2026

La conversación sobre sostenibilidad tecnológica ha ido cambiado con el paso de los años. Hoy ya no gira únicamente en torno al impacto ambiental, sino también al coste total de propiedad, la trazabilidad, la eficiencia energética y el cumplimiento normativo, factores que están cambiando la forma de diseñar y comercializar soluciones tecnológicas, impulsando nuevos servicios, modelos de consumo y oportunidades de diferenciación.

Para el canal, esto supone una oportunidad única para ampliar su propuesta de valor mediante servicios de economía circular, consultoría ESG y acompañamiento estratégico. María Sánchez Vargas, directora de Comunicación de Econocom; María Herranz, directora de la Organización de Partners en Cisco España; y Luis Pires, vicepresidente de Soluciones Endpoint y Soluciones Especializadas para Iberia en TD SYNNEX, coinciden en que la deja así de ser un argumento comercial aislado para convertirse en una oportunidad de negocio para el .

Este es el escenario.

Economía circular, eficiencia energética y cumplimiento normativo impulsan una nueva propuesta de valor en los mayoristas, integradores y fabricantes.

09/07/2026

El Grupo Infinigate ha nombrado a James Baker como vicepresidente regional de Cloud & Marketplace, con el objetivo de acelerar una de las áreas estratégicas de crecimiento del grupo y reforzar el valor que aporta al canal TI. Con este nombramiento, Infinigate refuerza su apuesta por el cloud y el marketplace como pilares estratégicos para impulsar el crecimiento del canal en los próximos años.

Desde su nueva posición, Baker liderará la expansión del catálogo y la propuesta de valor de Cloud & Marketplace en todas las regiones, ayudando a los partners a responder a la creciente demanda y a desarrollar nuevas líneas de ingresos sostenibles. Para ello, trabajará estrechamente con los fabricantes para integrar y ampliar la oferta de servicios del mayorista, especialmente en torno a consultoría experta en ciberseguridad y soluciones cloud avanzadas.

Te damos todos los detalles.

Entre otros cometidos, ayudará a los socios del canal a captar la creciente demanda y construir nuevas fuentes de ingresos sostenibles.

08/07/2026

Brian Lanigan se incorpora a Commvault como director mundial de Canal con el objetivo de impulsar su estrategia mundial de partners y ampliar su ecosistema de hiperescalares, proveedores de servicios gestionados (MSP), distribuidores, revendedores, integradores de sistemas y socios tecnológicos estratégicos.

Lanigan atesora más de dos décadas de experiencia creando y desarrollando organizaciones de partners de alto rendimiento en los sectores de la ciberseguridad y el software empresarial.

Te damos todos los detalles.

Se encargará de impulsará el crecimiento global del canal y reforzará las alianzas estratégicas.

07/07/2026

La nueva apuesta de Microsoft para rentabilizar la inteligencia artificial empresarial pone el foco en minimizar la dependencia de estructuras comerciales tradicionales y dotar de más protagonismo a equipos de ingeniería capaces de resolver problemas complejos junto al cliente.

La creación de Frontier Company refleja ese cambio de estrategia. Para el "gigante de Redmond" la prioridad ya no es únicamente vender tecnología, sino ayudar a convertir las inversiones en proyectos reales, transferir conocimiento y cerrar la brecha entre la promesa de la IA y el retorno que esperan las empresas. La ingeniería empieza así a ganar protagonismo frente al modelo comercial tradicional.

Te lo contamos.

Mientras recorta miles de puestos de trabajo en áreas comerciales, Microsoft redobla su inversión en ingenieros especializados que trabajarán directamente con los clientes. La estrategia apunta a un cambio profundo en la forma de vender, desplegar y rentabilizar la IA en la empresa.

07/07/2026

A1 Digital, filial del grupo A1 Telekom Austria aterriza en nuestro país con una propuesta que combina infraestructura cloud soberana, conectividad gestionada e IoT, en un momento en el que la autonomía digital, la regulación europea y la IA se han convertido en prioridades estratégicas para empresas y administraciones públicas.

Jürgen Hatheier, vicepresidente de Cloud de A1 Digital, y Elisabeta Luca, responsable de Conectividad Gestionada e IoT, nos explican los planes de expansión de la compañía, sus objetivos en España y las oportunidades que identifican para distribuidores, integradores y socios de canal.

Descubre su ambiciosa hoja de ruta.

La filial digital del grupo A1 Telekom Austria aterriza en nuestro país con una propuesta que combina infraestructura ‘cloud’ soberana, conectividad gestionada e IoT, en un momento en el que la autonomía digital, la regulación europea y la IA se han convertido en prioridades estratégicas par...

07/07/2026

Moisés Camarero, CEO de Compusof, integrador de referencia y monomarca de HP, analiza en esta entrevista uno de los momentos más complejos del mercado tecnológico en décadas. "Los centros de datos dedicados a IA han absorbido entre el 50% y el 60% de la producción mundial de procesadores y memorias." La consecuencia es un aumento de precios sin precedentes, el coste de las memorias se ha disparado un 170% de media, pero el verdadero problema, insiste, ya no es el precio: es la disponibilidad.

La entrevista repasa cómo este cambio de paradigma está transformando la planificación tecnológica, en un momento en el que las grandes empresas adelantan compras y aseguran suministro con meses de antelación, mientras la Administración Pública enfrenta mayores dificultades por sus ciclos presupuestarios. "Un cliente puede tener un precio el lunes y encontrarse con otro distinto el viernes." Camarero también aborda el auge del AI PC, la soberanía tecnológica europea o la reinvención del rol del integrador.

Aquí sus conclusiones.

El CEO de Compusof analiza para DEALERWORLD los grandes desafíos que afronta el mercado tecnológico español y explica por qué la disponibilidad, los servicios y la capacidad de ejecución se han convertido en los nuevos factores diferenciales del sector.