MicroMedia Oy

13/05/2026

"Hinta oli liian korkea."
"Ei ole budjettia nyt."
"Teemme tämän itse."
"Valitsimme toisen toimittajan."
"Ajoitus ei ollut oikea."

Tuttu lista?
Nämä eivät ole syitä. Ne ovat selityksiä ja niitä kirjataan CRM:ään päivittäin ja siirrytään seuraavaan diiliin.
Seuraavalla kvartaalilla sama kysymys. Sama vastaus. Sama kirjaus.

Jossain vaiheessa pitäisi havahtua siihen, että "hinta" ei ole välttämättä se oikea syy. Se on vastaus, jonka asiakas antaa kun ei halua kertoa oikeaa syytä, ja jonka myyntitiimi ottaa vastaan, koska oikea vastaus olisi epämukava.

Kehitystä ei ole se, että toistat yhä uudelleen jotain, joka tuottaa heikkoja lopputuloksia.

Win-Loss -analyysi on tapa lopettaa tämä kierre.

"Suurin myyntijohdon sokea piste on se, että häviöt selitetään pois sen sijaan että niistä opittaisiin. Vastaväite ei ole este – se on datapiste." - Tutkimusjohtaja Mika Rautiainen, MicroMedia

https://hubs.ly/Q04fM6NW0

08/05/2026

Mä saan sut palaamaan. 🔥

Digimarkkinoinnissa retargeting saa palaamaan ja me MicroMedialla sytytämme liidinheittimen puolestanne.

Laitetaanko teidänkin digimarkkinointi kuntoon?

https://micromedia.fi/digimarkkinointi/

Ps. äänet päälle 🔈

07/05/2026

80 % B2B-ostajista on jo valinnut mielessään toimittajan ennen kuin he alkavat vertailla vaihtoehtoja.
90 % valitsee toimittajan tuolta listalta.

Tämä tarkoittaa yhtä asiaa: häviöt ja voitot ratkaistaan pitkälti ennen ensimmäistä myyntitapaamista.

Jos et tiedä miksi sinut valittiin listalle – tai jätettiin sen ulkopuolelle – et pysty toistamaan voittoja eikä välttämään häviöitä. Myynti operoi sokkona.

Kehitystä ei ole se, että toistat yhä uudelleen jotain joka tuottaa heikkoja lopputuloksia.
Se on määritelmä jollekin aivan muulle.

Win-Loss -analyysi vastaa kysymyksiin joihin CRM ei koskaan pysty:
→ Miksi asiakas valitsi teidät – tai ei valinnut?
→ Mitä asiakas ajatteli teistä ennen ensimmäistä tapaamista?
→ Missä vaiheessa kilpailija voitti – ja miksi?
→ Osuuko arvolupaussanne oikeaan kipupisteeseen?

Tiedättekö miksi hävisitte – vai selitättekö häviöt pois?

Näiden kahden välinen ero on suuri. Selittäminen on ilmaista. Oppiminen vaatii systemaattisen prosessin.

Win-Loss -analyysi on prosessi, joka paljastaa mitä vastaväitteet oikeasti tarkoittavat, ja miten positiointi, arvolupaus, tuotemarkkinoinnin pääviestit, ideaaliasiakasprofiili ja myyntiprosessi vaikuttavat lopputulokseen enemmän kuin yksittäisen myyjän suoritus.

Olisiko aika lopettaa samoista syistä häviäminen?
https://hubs.ly/Q04fngg00

Win-Loss -analyysi paljastaa miksi B2B-kaupat todella voitetaan tai hävitään. Opi lukemaan vastaväitteet oikein, tarkentamaan ideaaliasiakasprofiilia ja kehittämään positiointia – ennen kuin häviät seuraavan kaupan samoista syistä.

05/05/2026

Tippuvatko liidit teillä myynnin ja markkinoinnin väliin? 🕳️❌

Yksi B2B-kaupan suurimmista synneistä on jättää potentiaalinen kontakti passiiviseksi vain siksi, ettei ostohetki ole juuri tänään. Atean ja MicroMedian rakentamassa Presales-mallissa tätä riskiä ei ole.

Presales ei tuota vain "liidejä", vaan se täyttää myyntiputkea kolmella eri tasolla:

1️⃣ Välittömät mahdollisuudet: Konkreettiset myyntitapaamiset ja tunnistetut hankkeet, jotka menevät suoraan myynnin työpöydälle. 🚀
2️⃣ Tulevaisuuden kaupat: Sovitut uudelleensoitot ja ajoitetut kontaktit juuri oikeaan hankeikkunaan. 📅
3️⃣ Pitkäjänteinen hoiva: Kontaktit, jotka siirretään markkinoinnin automaation (nurturoinnin) piiriin odottamaan ostoaikomuksen kypsymistä. 🔄

Keskeistä on jatkopolku. Yksikään kontakti ei jää passiiviseksi, vaan myynti ja markkinointi muodostavat jatkuvan silmukan. Jos kauppa ei ole ajankohtainen tänään, huolehdimme, että olemme asiakkaan mielessä silloin, kun se on.

Kuten Atean Petri Henriksson sanoo: ”Eikä yksikään liidi tipu matkalta.”

Lue, miten Atea varmistaa myyntiputken jatkuvuuden datan avulla:
👉

Miten Atea teki B2B-liidien hallinnasta ja elinkaaresta ennustettavan? Case Atea presales: CRM-integraatio, BANT-laadullistus ja myynnin & markkinoinnin yhteinen malli.

01/05/2026

Vappupäivän hulinassa kielenkannat kirvoittuvat, m***a B2B-maailmassa ne solmuuntuvat lyhenteisiin jo arkisinkin: ICP, QBR, SQL, EBITDA, TOFU, PLG…

Bisnesjargon on parhaimmillaan tehokasta, m***a pahimmillaan se luo vaarallisia siiloja myynnin, markkinoinnin ja johdon välille – vähän kuin yrittäisi tilata tippaleipää vieraalla kielellä. 🤯

Vai uskallatko jakaa kommentteihin miten tippaleivän tilaaminen englanniksi sujuisi?

Jos markkinointi jahtaa MQL:iä, myynti kaipaa SQL:iä ja talousjohtaja valvoo yönsä EBITDA-tason vuoksi, puhutaanko me varmasti samasta asiasta? Vai onko ilmassa vain pelkkää serpentiiniä?

Selvittääksemme tämän sekamelskan, kokosimme "Bisnesjargonian draamankaaren" yhdeksi kokonaisuudeksi 100+ lyhenteen kautta. 📖

✅ Kenelle? B2B-johdolle, myynnille ja markkinoinnille.
✅ Miksi? Jotta strategia, myynti ja markkinointi puhuisivat samaa kieltä myös vapun jälkeen.

Ota B2B-lyhenteiden ABC haltuun ja aloita toukokuu selkeällä sanakirjalla: 🎈
👉 https://hubs.ly/Q04dTt-Z0

Iloista vappupäivää kaikille! Puhutaan jatkossa samaa kieltä! 🍩🥤

Ps. Tippaleipä kannattaa tilata sanoin Finnish funnel cake. Ja jos haluat funnelin kuntoon, niin MicroMedia auttaa 💪

30/04/2026

Iloa vappuun! 🥳🥂

30/04/2026

Työhyvinvointi kuuluu kaikille – myös ahkerimmalle työntekijällemme 🧘‍♂️🤖

Me MicroMedialla suhtaudumme työssäjaksamiseen vakavasti. Eri tutkimusten mukaan GenAI tekee - tai tukee - jo isoa osaa tietotyöstä. Erityisesti myynnin ja markkinoinnin alalla. Meilläkin tekoälystä on tullut korvaamaton osa tiimiä. Päivääkään ei kulu ilman Claudea, Geminiä, NanoBananaa, ChatGPT:tä, Breezeä, Vainun AI-agenttia, Copilotia, Sunoa, Soraa, Adoben Fireflyta tai Targetin VesAIta. 🛠️

Sanotaan, että kone ei väsy, m***a meistä tuntui väärältä jättää nämä tärkeät "työkaverit" toimiston yksinäisyyteen, kun muu tiimi suuntaa virkistyspäivään.

Järjestimme maaliskuun lopulla tekoälylle oman ja hyvin ansaitun palautumishetken. Näin vappuaattona, on aika nostaa malja kaikille työn sankareille – oli kyseessä sitten ihmisäly- tai tekoäly-kollegat. 🥂

Katso videolta, miten meidän GenAI-assarit nauttivat aamupalasta, hakivat vauhtia joogasta ja rentoutuivat hyvässä seurassa.🔥

Miten teillä huolehditaan tekoälyn jaksamisesta?

Käy testaamassa tekoälyn uupumisindeksi 👇
https://hubs.ly/Q04dkppL0

22/04/2026

Nostohousut vai ostohousut?

B2B-markkinoinnissa molemmat ovat tärkeitä.

Toki vain silloin jos nostohousuilla tarkoitetaan näkyvyyden nostamista. 😜
Tällöin nostohousuilla nostat näkyvyyden. M***a, jos viesti osuu väärille silmäpareille, kukaan ei laita ostohousuja jalkaan.

Osumatarkkuus ratkaisee. 🎯

Lavalla Timo Häkkinen & Matilda Kivinen.

Ps. Äänet päälle 🔈

22/04/2026

Miksi tyytyä perushyvään, kun voi tehdä vaikuttavaa? 🎬

B2B-maailma on täynnä Teams- ja Zoom-ruutuja. M***a kun webinaari siirretään (koti)konttorilta ammattistudioon, muuttuu muukin kuin kuvanlaatu.

Oikea valaistus, akustiikka ja tarkkaan mietitty somistus poistavat ”etäisyyden” tunnun. Studiossa emme ole vain puhuvia päitä laatikoissa, vaan voimme luoda aitoja paneelikeskusteluja ja dynaamista vuorovaikutusta. Se on viesti yleisölle: me arvostamme teidän aikaanne ja haluamme tarjota parasta mahdollista sisältöä.

Isännän näkökulmasta kokemus oli huippuluokkaa - kiitos sujuvasta tuotannosta Imagokuva 👌

Haluatko nähdä lopputuloksen?
Vielä ehdit mukaan webinaarisarjamme kahteen viimeiseen osaan:
🚀 Ensi viikolla vuorossa myyntijohdon tehopaketti.
🧡 Parin viikon päästä pureudumme HubSpotiin ja CRM-dataan.

Ilmoittaudu mukaan täältä:
https://micromedia.fi/b2b-asiakashankinta/

Ps. Jos oma webinaarituotanto on harkinnassa, Micromedia auttaa tekemään siitä menestyksen: hoidamme ländärit, formit, sisällön sparrauksen, mainonnan, kohderyhmän ja tarvittaessa ne ratkaisevat kutsusoitot kohderyhmällesi.

15/04/2026

Perinteinen liidien kalastelu on tullut tiensä päähän. 🎣

B2B-päättäjä kulkee jo 70–80 % ostopolustaan ennen kuin hän on yhteydessä myyntiin. Jos jäät odottamaan yhteydenottoa, olet jo hävinnyt pelin kilpailijoillesi.

Menestys vaatii systemaattista asiakkuusmarkkinointia ja ostoaietiedon hyödyntämistä. Tutustu kolmen webinaarin sarjaan, jossa rakennamme modernin asiakkuusvaikuttamisen mallin (Account Based Engagement). Se yhdistää myynnin ja markkinoinnin yhdeksi osumatarkaksi koneistoksi.

Webinaareissa käsitellään mm.:
✨ Miten markkinointi kohdentaa oikeisiin yrityksiin ja päättäjiin (ABM)
✨ Miten myynti tunnistaa ostoikkunat valituista kohdeyrityksistä (ABS)
✨ Miten CRM yhdistää kaiken yhdeksi kokonaisuudeksi (RevOps)

On aika rakentaa kaupallinen malli, joka kohdistaa resurssit oikeisiin yrityksiin, oikeaan aikaan päättäjää puhuttelevalla viestillä.

Moderni B2B asiakashankinta perustuu asiakkuusvaikuttamiseen, jossa yhdistyy: Account Based Marketing (ABM), Account Based Sales (ABS) ja CRM.

14/04/2026

B2B-liidien hallinta ei ole sattumaa – se on strateginen valinta 📈

Miten muuttaa yksittäiset kontaktit ennustettavaksi ja johdettavaksi myyntiputkeksi?
Pohjoismaiden johtava IT-infrastruktuuritoimittaja Atea rakensi yhdessä MicroMedian kanssa Presales-toimintamallin, joka teki juuri tämän.
Kyse ei ole yksittäisestä kampanjasta, vaan kaupallisesta mallista, jossa:
✅ Myynti ja markkinointi toimivat saman datan varassa.
✅ Ostoaietieto ja kartoitusdata siirtyvät suoraan CRM:ään.
✅ Jokaiselle liidille on määritelty euroarvo ja selkeä jatkopolku.

Kuten Atean Lead Manager Petri Henriksson toteaa: ”Presales on tuonut meille rakenteen ja rytmin, joka tekee kaupallisesta tekemisestä ennustettavaa. Meillä on nyt selkeä toimintamalli, joka yhdistää myynnin, markkinoinnin ja liiketoimintayksiköt asiakkaan ostopolun äärelle. Emme enää reagoi sattumaan, vaan johdamme myyntipotentiaalia datan avulla. Eikä yksikään liidi tipu matkalta”

Lue koko case-tarina täältä:

Miten Atea teki B2B-liidien hallinnasta ja elinkaaresta ennustettavan? Case Atea presales: CRM-integraatio, BANT-laadullistus ja myynnin & markkinoinnin yhteinen malli.