03/12/2025
Lại là một bài viết lúc nửa đêm, sau khi mình vừa rà soát cả chục câu hỏi mọi người gửi về chuyện làm AFF trên Shopee.
Có bạn hỏi mình thế này:
“Tại sao video mình làm rất chỉn chu, hiệu ứng lung linh, dựng cả tiếng… mà đăng lên Shopee lại không ra đơn? Thậm chí còn 0 view?”
Câu trả lời nghe buồn nhưng thật: Bình thường. Rất bình thường.
Bên mình cũng vậy. Có những video làm kỹ tới từng giây, filter chỉnh từng chút — không ra đơn. Nhưng có những video chỉ giơ điện thoại lên quay đại một phát One Shot, lồng sẵn nhạc nền của sàn… lại ra đơn ầm ầm.
Và sau kha khá thời gian lăn lộn trên Shopee, mình nghiệm ra một điều khá “cay đắng”:
Đừng bê nguyên tư duy làm video trên TikTok sang Shopee.
Làm vậy chỉ tốn thời gian, tốn công, tốn sức — mà không đúng bản chất.
(Mình đang nói về video trên sàn Shopee, không phải video Facebook gắn aff.)
Chúng ta chỉ có 24h/ngày. Hãy làm thông minh — đừng làm kiểu ai nói gì cũng thử, rồi cuối cùng thành “đẽo cày giữa đường”.
---
🔍 LÝ GIẢI THEO GÓC NHÌN CỦA MÌNH
1. Shopee là nền tảng MUA SẮM — không phải mạng xã hội
Người dùng vào Shopee với nhu cầu MUA từ trước.
Thuật toán ưu tiên hiển thị video/sản phẩm đúng với thứ họ đang tìm.
Video không được phân phối đại trà để viral như TikTok.
→ Nó chỉ hiển thị cho những ai đã search và đang xem sản phẩm bạn gắn.
---
2. TikTok: Giải trí trước – mua hàng sau
Người dùng vào để xem cho vui, sau đó mới phát sinh nhu cầu mua.
Thuật toán ưu tiên nội dung SÁNG TẠO, GIỮ CHÂN, GIẢI TRÍ.
→ Cần hook 3s, cần ấn tượng, cần đa dạng hướng xử lý vấn đề để nuôi cảm xúc mua.
---
3. Vai trò VIDEO bị đảo ngược giữa 2 nền tảng
TikTok: Video tạo ra traffic.
Shopee: Traffic có sẵn → Video chỉ là “chốt đơn”.
Nói ngắn gọn:
TikTok = tạo nhu cầu.
Shopee = xác nhận niềm tin.
---
🔁 CÁCH SHOPEE VẬN HÀNH THẬT SỰ
1. Sản phẩm có sẵn lưu lượng tìm kiếm hoặc đang hot.
2. Khách search → vào trang sản phẩm.
3. Họ kéo xem ảnh, thông tin → xem video của bạn.
4. Video giúp họ “yên tâm hơn” → bấm thêm vào giỏ.
Nhiệm vụ của bạn?
Tối ưu chuyển đổi ngay đúng thời điểm họ chuẩn bị mua.
---
🎯 HƯỚNG ĐI ĐÚNG: SẢN PHẨM & SỰ CHÂN THẬT
Đừng làm video lung linh cho một sản phẩm chẳng ai tìm.
Hãy làm video đơn giản — nhưng đúng thứ thị trường đang cần.
---
1. Ưu tiên SẢN PHẨM WIN — không phải VIDEO đẹp
Dành 80% thời gian để tìm sản phẩm có nhu cầu thật (evergreen, hot-selling).
Chỉ 20% thời gian để quay – dựng.
Thực hành:
Lọc top bán chạy.
Xem deal theo mùa.
Bám sản phẩm có nhu cầu đoán được.
---
2. Video ONESHOT – công thức tăng chuyển đổi mạnh nhất
Người mua bây giờ tỉnh lắm. Hiệu ứng lòe loẹt dễ bị xem là quảng cáo dàn dựng.
Video hiệu quả nhất là:
Thật: quay cận cảnh, quay trực tiếp, sử dụng thực tế.
Rõ: demo đúng chức năng chính.
Trả lời được: “Nó có giải quyết vấn đề của tôi không?”
Chỉ vậy là đủ.
---
✅ KẾT LUẬN
Trên Shopee, chiến thắng thuộc về:
Đúng sản phẩm
Đúng nhu cầu
Video chân thật
Tối ưu nguồn lực
Tập trung vào chuyển đổi – không phải view
Hãy đổi góc nhìn:
Shopee không cần video viral, Shopee cần video tạo niềm tin.
---
📌 Lưu ý nhỏ:
Tất cả chỉ là góc nhìn dựa trên trải nghiệm cá nhân của mình. Không có đúng – sai tuyệt đối. Hợp thì áp dụng, không hợp thì cứ thoải mái bỏ qua nhé.
