03/02/2022
Привет, я Дина, дизайнер и владелица марки ButterMilk Garments. Похоже, пришло время подвести итоги двух лет и двигаться дальше.
Решение закрыть собственный шоу-рум в 2019 и сбавить обороты было фантастически верным. Только это спасло меня в пандемию от ещё больших долгов. Мой микро-бизнес в нынешнем состоянии способен кормить только одного человека - факт.
Ровно два года ушло на выплату всех кредитов, а это почти 2 000 000 вместе с процентами. Это обязательство держало меня крепко. Было тревожно радикально меняться с большими долгами, поэтому я выбрала путь оптимизации.
Мне пришлось расстаться с командой и взять всю операционную деятельность на себя, включая доставку. Может показаться глупостью экономия на курьере, но кроме всего прочего я познакомилась с такими классными людьми!
Я не делала платного продвижения до сентября этого года. Не считая самостоятельной попытки, которая привела к блокировке рекламного кабинета на 4 месяца)
Прошлым летом был позитивный опыт с работой по предзаказу, это позволило оплатить ткань из Италии уже заработанными деньгами. Фурнитуру на тот сезон я покупала с проданного оверлока, который остался в Киеве😂
Тем же летом я сама шила панамы и тоже под заказ. На удивление то лето оказалось не самым сложным, потому что хуже месяца, чем июнь 2021 у меня не было никогда.
Шоу-рум заменила на аренду рейла в мультибрендовом магазине. Да, есть свои нюансы типа нехватки места, но часы работы, расположение в центре рядом с метро, серьёзное снижение расходов - оправдало это решение целиком и полностью.
Я вернулась на прежнее производство, хватило экспериментов: 20 минут езды, возможность отшивать мелкие партии, дозаказывать тиражи по мере необходимости, а также размещать индивидуальные заказы. Так удалось сократить остатки и снизить риски и вложения.
Ценность продукта повысилась в моих собственных глазах, я стала реже делать скидки. Весь предыдущий опыт кричал, что это вообще не выход.
И многое, многое другое, о чём я ещё обязательно расскажу🤗
А что сейчас?
Я устала, шарик сдулся. Одновременно и страшно, и радостно писать этот пост. С одной стороны, дело длиной в 11 лет, с другой - решение принято, и это было не просто, так как продолжать мне всегда легче, чем остановится. Марка нуждается в полном переформатировании: в изменении финансовой модели, в расширении ассортимента, в собственном пространстве, в новом сайте, в перспективных идеях и etc. А я - в отдыхе, пресловутом балансе и времени только для себя, семьи и двух своих меховых пацанов.
Я пропускаю весенне-летний сезон и буду готовить абсолютно новую зимнюю коллекцию. В планах повышение компетенций в конструировании, впереди, как минимум, обучение моделированию в 3D. Наконец-то займусь экспериментами в области апсайклинга и буду больше рассказывать об этом. Так что не расходимся!
Невероятно ценю наше маленькое, но гордое комьюнити🤍И очень надеюсь его сохранить, потому что с вами хорошо! У меня столько воспоминаний и фотографий, что, пожалуй, следующий месяц посвящу историям дружбы.
И ещё, пользуясь случаем, хочу сказать спасибо моему Андрею❤️ За постоянную поддержку, участие в съемках, в приёмке тиражей, за поездки на производство, в шоу-рум, за тканями, за доставку заказов, за обед по расписанию и способность выслушивать мои истории о бесконечных рабочих приколах😜
Сегодня начинают действовать значительные скидки. 14 февраля мы выезжаем из шоу-рума, а интернет-магазин останется для продажи сладких остатков. Сейчас на Кузнецком мосту только зимняя коллекция, дождевики и платья привезём по запросу.
Дина👋
