Trade Marketing Tools, Ленинградское шоссе, д. 69, корпус 1, Moscow (2026)

22/08/2025

Привет, это Александр Царев,

Подпишись на мой канал Про успешный маркетинг в YouTube https://www.youtube.com/

Если вам интересен маркетинг — настоящий, с кейсами, цифрами, провалами и победами брендов — приглашаю вас на мой YouTube-канал «Царев про маркетинг».

Я рассказываю там каждую неделю истории развития известных марок.

Это разборы, которые помогут:
✔️ понять, как реально работает маркетинг;
✔️ вдохновиться чужими решениями;
✔️ увидеть креатив с точки зрения стратегии;
✔️ и… возможно, сделать свою курсовую или диплом чуть лучше 😉

Уже вышли видео про маркетинг Martini, Nutella, Audi, рекламную борьбу Samsung и Apple. В ближайшее время расскажу о бренде Илона Маска, Джорджа Клуни, Лабубу и Evian.

🔗 Подписывайтесь на канал «Царев Маркетинг»:
https://www.youtube.com/

Или на мой телеграмм

До встречи на канале!
Александр Царев

04/06/2024

Ищем партнеров для побед в тендерах на стимулирование продаж

Привет! Ищем партнеров для победы в тендерах и работе над проектами в направлении торгового маркетинга, мерчендайзинга и цифрового продвижения.

Меня зовут Александр Царев, я креативный директор компании Ace Target. Вот уже 20+ лет мы занимаемся торговым маркетингом и мерчендайзингом для крупнейших компаний рынка товаров массового спроса, индустрии красоты и ритейла. Обычно мы подбираем, обучаем и мотивируем персонал. Доставляем и размещаем торговое оборудование и рекламные материалы. Причем по всей России и в больших количествах. Но не только.
В последнюю пару лет к нам регулярно приходят тендеры по смежным направлениям. И глупо отказываться от участия в них из-за специализации на управлении персоналом.
Особенно, когда это крупнейшие игроки рынка, а часто по совместительству и наши постоянные клиенты.

Почему они идут в Ace Target? Известность, имидж и отсрочки платежа. Да и удобно работать по всему комплексу с одним поставщиком.
Сейчас, получив очередные интересные запросы, мы хотим существенно расширить пул поставщиков Ace Target. Интересует сразу несколько типов услуг, которые у нас запрашивают регулярно, но не настолько, чтобы создавать свои подразделения (несколько раз каждый квартал). Награды и #СеребряныйМеркурий2023 не обязательны. Но приветствуются)
Например:
- разработка и адаптация инструментов торгового маркетинга
- креатив и дизайн posm-материалов
- цифровые коммуникации с массовыми потребителями.

Детально - ниже.

Мы хотели бы сформировать пул из профессиональных и мотивированных агентств или специалистов для участия в подобных тендерах для крупных клиентов из сферы FMCG, банка и медицины. Критерии отбора - мотивация, адекватные цены и - актуальное подтвержденное портфолио.

Являясь крупным игроком рынка, мы прекрасно понимаем все стандартные опасения агентств и профессионалов. Не будем вас спамить бестолковыми запросами и загружать расчетами по тендерам с туманными перспективами. Если что и спросим, то сразу уточним оценку вероятности выигрыша тендера, ориентир бюджета и прочие важные детали.

На повестке дня расширение пула партнеров Ace Target в следующих направлениях:

1. Отдельные задачи по категоричному маркетингу (адаптация планограмм под форматы и сети и т.п.)
2. Работа с POS-материалами (POSM) без производства материалов:
3. ТailorМade Аctivation + Национальные Пр
4. Разработка коммуникационной стратегии и идей медиакампаний (360), адаптация (глобальных) и разработка рекламных материалов под ключ (Key Visual, видео, баннеры).
5. SMM и контент-маркетинг (работа с блогерами, ведение соцсетей и других собственных ресурсов компании).
6. Диджитал (развитие бренда в digital каналах в контексте поставленных задач).

Первый шаг к успешному сотрудничеству не потребует от вас больших усилий.
Пришлите Ольге Щербаковой из отдела закупок Ace Target до 7 июня 2024 включительно тематическое портфолио (не менее 5 работ с актуальностью до 2021 года) и базовый прайс-лист по интересующим нас позициям. (Форму предоставим дополнительно). Никаких расчетов, предложений и, прости господи, креативов, не нужно. Только база, только выжимки из тех презентаций, что у вас наверняка (надеюсь) есть.
Каждому дадим обратную связь оперативно. Если не успеете до 7-го, не страшно, но один интересный тендер можете пропустить.
Дополнительную информацию по запросам вам предоставь На дополнительные вопросы Ольга Щербакова. Вот ее контакты:
Телефон/WhatsApp 8 926 668 40 93
Telegram
Почта: [email protected]

07/12/2023

Если б я был, тиран

Рецензия на книгу «Как управлять рабами?» Марка Сидония Фалкса

Волею предков и благословенного семейства Цезаря я открываю чтение сколь великое, столь и практичное. Нет! Нет, не так! Эпиграф рецензии прошу перечитать ниже.
Ничто так не стимулирует читательское внимание, как провокационные заголовки. (Владельцы авторских телеграмм-каналов не дадут мне соврать). Вокруг царит стабильность и толерантная благодать, а вам вдруг предлагают… страшно сказать - Инструкцию по управлению рабами! И не просто короткий гайд. А целую книгу уважаемого античного автора (сам из патрициев).
Кто их начинающих управленцев не мечтал о роботах вместо подчиненных? Или не грезил в порыве менеджерского отчаяния о бессловесных рабах? Получите - распишитесь. 11 глав об основных аспектах организации рабства. От покупки симпатичных египетских мальчиков для запретных удовольствий до розыска сбежавших и благородного освобождения особо преданных слуг по завещанию.
Книга «Как управлять рабами» построена на множестве аутентичных источников. Марк Сидоний в основном тексте и комментариях щедро цитирует известных и не очень историков, политиков, правителей эпохи римской республики и империи. Со знанием дела он описывает все аспекты рабовладения, включая первичное обучение и профориентацию; систему мотивации, физические наказания и ограничение в еде.
По каждому пункту у автора есть собственное аргументированное, часто даже с примерами. Ни на минуту не усомнишься, что за оливковыми рощами Флакса и его овечьими стадами следил не один десяток рабов.
Показательно, что книга начинается с истории о разговоре автора с варваром, который не понимает самой сути рабства. Пара глав и вы поймете, что вся книга написана для вас, такого же «дикаря» только из будущего. Не зная философии римлян, вы стремитесь упрекнуть их в сомнительных привычках. Или даже в чем-то упрекнуть. Что ж, получите жесткую отповедь через тысячелетия. Прочите несколько глав внимательно и ваше варварское неприятие рабства сменится размышлениями о том, насколько имперский подход лучше/хуже современных теорий управления. Возможно, ваша позиция, воспитанная романтическими боевиками о Спартаке, «поплывет» под неспешным потоком рассуждений Марка Сидония.
Не стоит быть безвольно мягкотелым или неразумно жестоким. Рабы этого не оценят. Не нужно покупать сработанную команду, она предаст тебя при первой опасности. Слишком много свободного времени превращаются в сплетни, а те - в заговоры. Положительная мотивация рабов должна перевешивать негативную. Главный ценность - большая семья, где каждый раб будет чувствовать себя подросшим ребенком, пусть и незаконно рожденным.
Сложно сказать, какие именно цели ставил автор этой книги. Тем более, что это на самом деле наш современник и знаток античности. Возможно, это тонкая насмешка и попытка «приземлить» современных гуру менеджмента. Возможно - послание масонов прошлого своим потомкам. Возможно, - способ увлекательно рассказать привередливому современному читателю о важном измерении Древнего Рима, нарисовав объёмную и неоднозначную картину жизни с узаконенной пожизненной эксплуатацией. Кто знает… Знает Джерри Тоннер!
Знакомьтесь - Джерри Тонер - британский доктор наук, профессор, руководитель исследований по античной филологии в Кембриджском университете. Работает над исследованием общественные отношения слоев римского населения. После защиты докторской диссертации в Кембриджском университете Тонер в течении 10 лет был инвестиционным менеджером и управлял активами на 15 миллиардов долларов.

Оценка вдохновения 6/10
Оценка полезности 5/10
Оценка интересности 8/10.
Общая оценка 6/10
Рекомендация к чтению: Почти научное чтение для тех, кто думает о Римской империи и управляет ~рабами~ людьми. Будет полезно менеджерам среднего звена ну и рантье с большими поместьями.

#Рецензия #РецензияЦареваНаКнигу #Менеджмент #КорпоративнаяКультура

09/02/2023

Недавно на портале RETAILER.RU мы опубликовали статью про то,как агентство Ace Target подходит к обучению и мотивации персонала. Александр Царев, наш креативный директор, поделился, как мотивировать персонал при текучке в 60%. Будем рады, если вы получите что-то полезное для себя или узнаёте новое.

В статье Александр рассказывает о нескольких проблемах HR-ритейла, обучения мерчендайзеров. Как с ними справляться, правильно обучать мерчендайзеров для успеха компании, а также, как процесс цифровизации упрощает работу персонала.

Статью вы можете прочитать по ссылке: https://retailer.ru/cards/podhod-k-obucheniju-i-motivacii-personala-pri-tekuchke-v-60-opyt-merchendajzingovogo-agentstva/ Или в разделе «картотека»

26/05/2021

ВНИМАНИЕ! МОШЕННИКИ! ИЛИ КАК ВЫИГРАТЬ ТЕНДЕР НА МИЛЛИОНЫ

Ниже реальный кейс того, как мы едва не попались на откровенный развод. После всего случившегося, мы решили написать этот пост без купюр, с упоминанием реальных почтовых адресов, имён, номеров телефонов и событий.

Садитесь, друзья, поудобнее, наполняйте бокалы, мы будем участвовать в тендере на предоставление промо-моделей стоимостью 1 960 000 руб! Как говорится, не бывает, маленьких бюджетов, бывает низкая рентабельность!

Письмо пришло нам самым обычным образом с почты: [email protected], за подписью Луговского Павла Сергеевича из Управления коммерческими закупками. Тема письма была следующая: «Промо-модели для мероприятий ПАО "НК "Роснефть". До заявленного конца тендера оставалось всего пара дней и мы попробовали связаться с контактом по указанным номерам 7(499)398-64-47/7(925)766-59-90 и тут сразу же вскрылась первая странность. Оба телефона - не отвечали.

Странно, однако, в остальном все выглядело вполне обыденно. Написали письмо, в ответ на следующий день нам сообщили о продлении сроков тендера. Завязалась переписка. Мы заполнили анкету участника, подготовили и отправили КП.

Через два дня уже пришел ответ:

«По факту направленного Вами предложения сообщаю: Вы заинтересовали нас как Исполнитель. На данном этапе, закрепляю Вас за объёмом.

Во вложенном файле направляю Вам Инструкцию победителя закупки, где Вы увидите список необходимых документов для подписания договора, которые необходимо направить в ответном письме»

Ну прямо veni, vidi, vici подумалось нам. В инструкции запрашивался комплект уставных документов и некий странный сертификат «Форма оценки бизнес процессов поставщиков товаров работ и услуг СВPRАS». У нас есть аналогичный документ, но наш визави жестом доброго клиента сообщил, что мы можем предоставить его позднее, после основного комплекта бумаг.

Ну хорошо. В поисковике сразу же обнаружилось несколько фирм которые делают этот сертификат. Как оказалось, цена его колеблется от 35 до 50 тысяч руб. В «компании», которая готовит такую форму оценки предприятия, нам дали 3-4 дня на её подготовку.

Как вы уже наверняка догадались, именно здесь и кроется секрет всей этой схемы. Нам с самого начала все происходящее казалось несколько подозрительным, поэтому мы запросили стандартный пакет учредительных документов от организатора тендера. И конечно же в ту же секунду «компания» и «тендер» расстворилась в дыму электропроводов и более ни разу не выходили на связь.

Что тут хочется сказать. Немного порыскав форумы и сайты мы нашли несколько подобных историй, которые закончились, к сожалению, более плачевно чем наша. Условия были интересней, врали искуссней, люди оказались доверчевей, вопрос не в этом. Мир развивается во всех направлениях, в том числе и формы обмана не стоят на месте. И если вчера мы, как частные лица, откликались на якобы-сотрудников Сбербанка, которые из кожи вон лезли, чтобы спасти нас от нелегального перевода с нашей карты, то сегодня добираются уже и до компаний.

Будьте бдительны и не попадайте на уловки мошенников!

#осторожномошенники

18/06/2020

5 СПОСОБОВ СДЕЛАТЬ ДОСТАВКУ ПРИБЫЛЬНОЙ

Любая компания, занимающаяся продажей товаров в интернете, должна решить для себя «дилемму доставки». Какой должна быть стоимость доставки, чтобы, с одной стороны, не отпугнуть покупателя, а с другой – не снизить прибыль компании? Стоит ли предлагать бесплатную доставку для всех заказов или лучше включить логистические расходы в изначальную стоимость товаров?

Опытные ритейлеры уже протестировали разные стратегии и тактики. А вот производителям, развивающим новый канал продаж, наши советы могут быть крайне полезны.

Интернет сделал сравнение цен на товары очень простым для потребителя. Это создало серьезное давление на продавцов. При этом известно, что покупатель скорее предпочтет магазин, предлагающий бесплатную доставку, потому что просто ненавидит платить за этот сервис. Так, исследование 2019 года Института Baymard показало, что 53% покупателей не завершили процесс покупки в онлайн-магазинах из-за стоимости доставки!

Представляем пять способов снизить свои расходы на доставку, стратегически правильно рассчитав цену продукта.

Включать стоимость доставки в цену.
Подумайте, какое из двух предложений кажется вам более привлекательным при покупке товара:

Опция 1: 1000 рублей + 300 рублей за доставку

Опция 2: 1300 рублей +бесплатная доставка

Консалтинговая компания Rebel провела такой эксперимент для онлайн-магазина, предлагающего средства по уходу за кожей. Второй вариант показал конверсию в продажи в два раза большую, чем первый.

Как же можно умно внедрить стоимость доставки в стоимость товаров? Иногда достаточно просто прибавить ее к цене товаров и пообещать доставку бесплатно.

Для дешевых товаров (в случае если их цена меньше сбора за доставку) можно применить следующую стратегию. Скажем, продавец предлагает бесплатную доставку для заказов более чем на 4000 р., при средней стоимости доставки 300 рублей. Если товар стоит 2000 рублей (что составляет половину минимально необходимого значения), то к его стоимости нужно добавить половину стандартного взноса за доставку (то есть 150 рублей, если стоимость доставки 300 рублей). Для товара за 400 рублей, нужно добавить 10% сбора за доставку, то есть 30 рублей. И так далее.

За:

– Такой подход придает всему процессу шопинга, от поиска товара до его оплаты на кассе, больше прозрачности. Покупатель не встретит никаких неприятных сюрпризов на этапе оформления заказа, что снизит число «брошенных корзин».

– Ваши товары сопровождаются значком «бесплатная доставка» в поисковой и контекстной рекламе.

– Сервисы «Яндекса» в России позволяют сортировать товары по цене с учетом доставки. И это большой плюс для «прозрачных поставщиков».

Против:

– Покупатели менее охотно нажимают на кнопку «купить», когда видят цены, которые хоть немного выше средних по рынку.

– Если покупатель сделает возврат, вам придется возмещать стоимость товара, в которую входят и расходы на доставку.

– Покупатели, приобретающие сразу несколько товаров, предпочтут сайты с более привлекательными ценами и единым тарифом за доставку, а не те, что включают стоимость доставки в цену товара, заставляя таким образом платить больше.

Далее читайте на нашем сайте http://trademarketing.tools/2020/06/12/5-sposobov-sdelat-dostavku-tovarov-pribylnoj/

18/06/2020

КАК СПЛАНИРОВАТЬ, ПРОВЕСТИ И ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕРЧЕНДАЙЗИНГОВОГО ПРОЕКТА? ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО
⠀
Евгения Полякова, старший трейд-маркетинг менеджер, компания Fazer.
⠀
Один из самых очевидных способов повышения продаж FMCG – улучшение представленности продукта на полке. Благо даже растущая регламентация выкладки в сетевых магазинах оставляет поставщику место для маневра👍
⠀
Предлагаем вам краткое руководство по запуску мерчендайзингового проекта для новичков. С его помощью вы сформулируете конкретные задачи и оцените результаты с качественной и количественной стороны.
⠀
Обосновываем необходимость проекта💪
⠀
Для начала необходимо составить анкету, вопросы которой позволят вам объективно проанализировать ситуацию на полке (в ближайшее время мы выложим для подписчиков наш вариант на сайте http://trademarketing.tools/).
⠀
Лучшим и самым быстрым способом исследования будет личное посещение торговых точек и заполнение опросника, исходя из реальной выкладки в каждой из них. Для формирования полной картины будет достаточно побывать в топ-50 магазинов, определенных на основе данных продаж вашей компании.
⠀
Полученные результаты можно смело экстраполировать на всю базу. Обычно наилучшая ситуация с выкладкой складывается в магазинах, которые продают больше всего. И если существенные проблемы с мерчендайзингом выявляются в топ-рознице, то в других торговых точках дела обстоят еще хуже😳
⠀
За каждый вопрос, ответ на который говорит в пользу вашей компании, – ставьте 1 балл. Если ситуация неудовлетворительная – 0 баллов😱
⠀
Далее читайте в нашем дайджесте на сайте http://trademarketing.tools/…/kak-splanirovat-provesti-i-o…/
А еще лучше подписывайтесь на рассылку и получайте самые интересные статьи, исследования и новости отрасли.

28/05/2020

ОНЛАЙН ИЛИ ПРОПАЛ? ВЗЛЕТЫ И ПАДЕНИЯ E-COMMERCE ВО ВРЕМЯ ПАНДЕМИИ

В условиях массового закрытия физических магазинов кажется, что расцвет онлайн-торговли неминуем. Однако статистика по продажам в России, а также странах Европы и США доказывает, что все устроено немного сложнее. Потребители, поддавшись панике, скупают совсем не те товары, которые им рассчитывали продавать ритейлеры. Долгожители удаленной торговли вводят меры для снижения спроса, не в силах масштабировать логистику. Аналитики скептически оценивают долю FMCG в онлайн-продажах.

Несмотря на разницу в менталитетах, ВВП и т.п. поведение потребителей в условиях надвигающего карантина оказалось примерно одинаковым во всем мире. Сначала покупатели опустошили полки офлайн-магазинов, а затем переключились на онлайн-сегмент. Популярности e-commerce добавило и нежелание потребителей посещать людные места и контактировать с другими.

Первыми рост покупательского спроса онлайн ощутили представители сегмента e-grocery. Продуктовые ритейлеры во всем мире столкнулись с ажиотажным спросом, с которым просто не сумели справиться. Равно как и их офлайн-коллеги, некоторые онлайн-игроки после опустошения складов, так и не смогли оперативно добиться новых поставок. Плюс многие компании просто не были готовы к такому количеству клиентов ни операционно, ни инфраструктурно. Даже такой гигант, как Amazon, был вынужден предупреждать клиентов о задержках с доставкой товаров. Для решения проблемы компания объявила массовый набор новых сотрудников, наняв сначала 100 тысяч, потом еще 75 тысяч человек, а в итоге решила внести изменения на сайт, которые… снизят продажи. Так, например, новая версия сайта больше не показывает продуктовые рекомендации. Вдобавок ритейлер отменил все распродажи и акции, в том числе традиционный Prime Day.

С серьезными проблемами столкнулись онлайн-ритейлеры, к примеру, и в Великобритании. Крупнейший в стране представитель e-grocery – компания Ocado – перестал регистрировать новых клиентов, а действующие не могут найти свободного времени на доставку в пределах нескольких недель. Традиционные ритейлеры, вроде Tesco, Morrison’s или Sainsbury также испытывают огромные проблемы с обслуживанием своих онлайн-магазинов. Им даже приходится ставить покупателей в очередь на доступ к сайту и просить всех, кто может, прийти в магазин лично, не прибегая к услугам «самовывоз из магазина» и «доставка на дом». Лидер британского розничного рынка, сеть Tesco, заявила, что в состоянии обслуживать онлайн только 10% своих покупателей. Пандемия с одной стороны привела к росту доходов Tesco, а с другой – увеличила ее издержки. Покупатели, решившие создать запасы, повысили оборот компании на 30%, однако ей пришлось потратить почти миллиард евро, чтобы обслужить возросший спрос. Например, Tesco наняла 45 тысяч новых сотрудников, также значительно возросли ее расходы на склады и дистрибуцию.

Дальше читайте в нашем материале по ссылке https://goo.su/182r
Получайте первыми еще больше статей! Всего лишь нужно подписаться на наш Дайджест Trade Marketing Tools.

25/05/2020

КАК ВЫБРАТЬ ПОДРЯДЧИКА ДЛЯ ТЕХНИЧЕСКОГО МЕРЧЕНДАЙЗИНГА?

Итак, вам нужно найти подрядчика для проведения работ по техническому мерчендайзингу. С чего начать? С одной стороны, стоит опираться на те же принципы, что и при выборе обычного рекламного агентства. А с другой – рынок техмерчендайзинга по специфике работ намного ближе к логистике. Здесь есть свои скрытые особенности и неочевидные моменты. В чем они состоят и как подобрать подрядчика, который идеально подойдет именно вам? Об этом и поговорим.

Для начала давайте определимся с терминами. Под техническим мерчендайзингом мы понимаем этап «исполнения» кампаний стимулирования продаж через POS-материалы и оборудование. То, что находится между конструированием/производством рекламных материалов и непосредственно продажей товара с этого оборудования. Иными словами – это сложная логистика временного торгового оборудования и рекламных материалов.

Как правило технический мерчендайзинг включает в себя сортировку и комплектацию заказов, промежуточное хранение, транспортировку, монтаж в торговых точках, сервис и ремонт.

Большинство производителей и ритейлеров предпочитают заказывать монтаж и логистику временного торгового оборудования у сторонних подрядчиков. Связано это в первую очередь с экономией – работы специализированной компании обходятся дешевле. Да и возможные отклонения от сроков и качества выполнения легко «перевыставить» в виде штрафных санкций.

К тому же хороший подрядчик часто обладает особыми компетенциями, например штатом сотрудников со специальными допусками к электромонтажным или высотным работам.

В чем они состоят и как подобрать подрядчика, который идеально подойдет именно вам? Об этом читайте в нашей статье по ссылке https://goo.su/182n
А чтобы быть всегда в курсе событий и читать самые интересные новости подписывайтесь на наш Дайджест Trade Marketing Tools.

21/05/2020

КАК ПРОИЗВОДИТЕЛЮ КОНКУРИРОВАТЬ НА ВИРТУАЛЬНЫХ ПОЛКАХ?

Под влиянием пандемии и связанных с ней ограничений спрос активно перемещается онлайн, да так что крупнейшие интернет-продавцы не справляются с ажиотажным спросом. Возврата в «теплое реальное прошлое торговли» уже не произойдет. Поэтому производителям пора задуматься о том, как выигрышно выглядеть в онлайн-пространстве. Обеспечить своему товару успех в интернет-магазинах не так уж и просто. Самый эффективный, хотя и сложный путь – кардинально пересмотреть упаковку.

Как это сделать правильно и эффективно, читайте в нашей статье https://goo.su/17lN
Подписывайтесь на наш дайджест Trade Marketing Tools - тогда точно будете получать самые свежие новости в первых рядах!😀

19/05/2020

ЧЕГО ПОТРЕБИТЕЛЬ ЖДЕТ ОТ БРЕНДОВ ВО ВРЕМЯ ПАНДЕМИИ?

Пандемия охватывает все новые страны. С одной стороны, это плохая новость. Но с другой – у нас появляется все больше информации. Например, о том, как текущая ситуация влияет на потребительские настроения и ожидания. И если с базовыми вещами (тревога и неопределенность, покупка только необходимого и откладывание крупных приобретений на потом) все более-менее понятно, то некоторые моменты пока совсем не очевидны.
Так, не очень понятно, как потребитель воспринимает сейчас коммуникации брендов? И нужны ли они вообще? Готов ли он видеть рекламу, посвященную пандемии? Какие инициативы брендов ждет? Ответы на эти вопросы дают свежие исследования Ассоциации рекламных агентств США, Edelman и Forrester Research.

Ответы на эти вопросы дают свежие исследования Ассоциации рекламных агентств США, Edelman и Forrester Research, подробнее в статье по ссылке https://goo.su/17lE
Подписывайтесь на наш дайджест Trade Marketing Tools чтобы не пропустить свежие, эксклюзивные новости.

Trade Marketing Tools

22/08/2025

04/06/2024

07/12/2023

09/02/2023

26/05/2021

18/06/2020

18/06/2020

28/05/2020

25/05/2020

21/05/2020

19/05/2020

Address

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category