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24/08/2024

⌘好聲音是吃出來的

發聲的聲帶,是最被人忽略的人體重要器官,總以為聲音沙啞了,過幾天就好了,其實已經造成了聲帶不可逆的傷害,為了讓你六十歲擁有三十歲的優雅聲音,建議從日常食物中,多加保養喔⋯⋯

保養一:吃出好聲音!你的日常飲食是關鍵

想擁有迷人的聲線嗎?除了勤練發聲,飲食也是關鍵!有些食物能滋潤喉嚨,讓你的聲音更動聽。

• 蜂蜜: 天然的潤喉劑,能舒緩喉嚨不適,讓聲音更柔順。
• 白木耳: 富含膠質,能滋潤呼吸道,保護聲帶。
• 綠色蔬菜: 如菠菜、青椒等,富含維生素A,有助於維持聲帶健康。
• 多喝水: 保持喉嚨濕潤,是保養聲帶最基本的方法。

保養二:告別沙啞!這些食物讓你的聲音更動聽

還在為沙啞的聲音煩惱嗎?試試這些食物,讓你的聲音重拾光彩!

• 梨子: 性涼潤肺,能有效緩解喉嚨乾燥。
• 西瓜: 水分充足,能滋潤喉嚨,讓聲音更清亮。
• 銀耳: 能滋陰潤肺,對於經常說話的人來說,是養聲佳品。

小提醒: 除了飲食,也要注意避免刺激性食物,如辛辣、油炸食物,以免傷害聲帶。

保養三:吃對食物,讓你的聲音更迷人!

想讓你的聲音更有磁性嗎?除了後天的練習,飲食也能幫你加分!

• 堅果: 富含維生素E,能滋潤黏膜,保護聲帶。
• 豆類: 含有豐富的蛋白質,能增強身體免疫力,有助於維持聲帶健康。
• 海帶: 富含碘,能促進甲狀腺激素的分泌,有助於維持正常的發聲功能。

保養四:聲音保養不求人!從飲食開始做起

想要擁有迷人的聲線,不一定要花大錢上課。從日常飲食做起,就能讓你的聲音更動聽!

分享一個簡單的養聲食譜:
• 材料: 白木耳、冰糖、枸杞
• 做法: 將白木耳泡發後煮至軟爛,加入冰糖和枸杞,煮至冰糖融化即可。
這道甜品不僅口感清甜,還能滋潤肺陰,對聲帶有很好的保養作用

我的朋友,你都是如何保養喉嚨的,請在留言區分享自己獨特的養聲方式及經驗,麗羚會整理之後,分享出來。

24/08/2024

⌘我也不想發抖啊⋯⋯

當你準備要上台說話了,或是被點名發表感想,你很緊張,你聲音聽起來發抖、破音、顫動等等跡象,讓你臉紅、語速變快、想逃;有的人會變得很安靜;有的人會突然聲音變得很大,代表神經系統要叫他戰鬥;有的人則是腦中一片空白。別緊張了,別發抖了,認識聲音和情緒的關聯性,認可自己的情緒反應,就會讓自己慢慢安定下來⋯⋯

安定一:為什麼一緊張就聲音抖個不停?

你有沒有過這樣的經驗?一到公開場合或重要場合,明明想好好表達,聲音卻不受控制地抖個不停?別擔心,你不是一個人!
為什麼會這樣呢?

• 緊張情緒: 緊張會導致身體分泌腎上腺素,心跳加速、呼吸急促,進而影響聲帶的穩定。
• 缺乏自信: 對自己的能力不自信,也會導致聲音顫抖。
• 身體狀況: 有些生理因素,如感冒、喉嚨發炎,也會影響聲音。

如何改善聲音抖的問題?
• 深呼吸: 緊張時,深呼吸能幫助你放鬆身心。
• 提前準備: 充分準備好要說的話,可以增加你的自信心。
• 練習發聲: 平時多練習朗讀、唱歌,可以強化你的發聲能力。

安定二:聲音抖抖的,怎麼辦?

說話聲音抖,不僅影響表達效果,還會降低自信心。別擔心,今天我們來聊聊如何解決這個問題。
聲音抖的原因可能有很多,除了緊張外,還包括:

• 聲帶疲勞: 過度用聲會導致聲帶疲勞,引起聲音抖動。
• 疾病因素: 甲狀腺疾病、帕金森氏症等,都可能引起聲音抖動。

除了上述方法外,還可以嘗試以下方式:
• 尋求專業幫助: 如果聲音抖動問題嚴重,建議諮詢耳鼻喉科醫師或語言治療師。
• 調整生活習慣: 保持充足的睡眠,多喝水,避免熬夜,對聲音健康有益。

安定三:聲音抖抖的,別再害羞了!

聲音抖動,並不是什麼丟臉的事。很多人都曾遇到過類似的問題。
想要克服聲音抖動,除了心理上的調整,還可以從生理上入手:

• 放鬆肌肉: 緊張時,身體會不自覺地僵硬,可以做一些簡單的伸展運動,放鬆肌肉。
• 正確的發聲姿勢: 保持良好的坐姿,挺直腰背,能幫助你更穩定地發聲。

分享一個小技巧:
在說話前,可以先做幾次深呼吸,然後想像自己正在對著一個很信任的人說話,這樣可以幫助你放鬆心情。

你有什麼克服緊張的方法,可以在留言區分享。

24/08/2024

⌘聲聲入耳也入心

你聽過如沐春風的聲音嗎?你聽過冰冷刺骨的聲音嗎?你聽過沈靜無波的聲音嗎?我相信當你聽到這些聲音,心裡一定湧起許多情緒;相對的,說話人的情緒也很難隱藏,聲音和情緒有密不可分的關係

關聯一:聲音也能傳情達意

你有沒有發現,光聽一個人的聲音,就能大致猜出他的心情?
聲音,就像一面鏡子,反射著我們內心的世界。當我們開心時,聲音會變得輕快活潑;當我們難過時,聲音可能會變得低沉沙啞。
為什麼聲音和情緒會如此緊密相連呢?

• 生理反應: 情緒變化會影響我們的呼吸、聲帶等生理機能,進而改變聲音。
• 心理暗示: 說話時,我們會不自覺地帶入自己的情緒,影響聽者的感受。
• 文化因素: 不同的文化對聲音的解讀也不同,這也影響著我們對聲音的感知。

關聯二:你的聲音,就是你的名片

聲音,是我們最獨特的標籤之一。一個溫柔的聲音,能讓人感到舒適;一個堅定的聲音,能讓人充滿信心。

如何讓你的聲音更具感染力?
• 放慢語速: 說話太快容易讓人感到緊張,放慢速度能讓你的聲音更穩重。
• 保持微笑: 微笑會讓你的聲音聽起來更柔和,更有親和力。
• 多加語氣: 適當地運用語氣,能讓你的表達更生動。

關聯三:聽懂聲音的秘密

你知道嗎?聲音還可以透露一個人的性格特質哦!

• 高亢的聲音: 可能表示這個人性格外向,喜歡社交。
• 低沉的聲音: 可能表示這個人性格內向,穩重可靠。
• 語速快的人: 可能比較急躁,做事效率高。
• 語速慢的人: 可能比較沉穩,考慮事情比較周到。
當然,這只是普遍的趨勢,並不能一概而論。但通過觀察一個人的聲音,我們確實可以對他有一個初步的了解。

關聯四:聲音也能治癒人心

聲音不僅能表達情緒,還能起到療癒的作用。
• 音樂療法: 不同的音樂能引起不同的情緒反應,可以幫助我們放鬆身心。
• 聲音按摩: 通過特定的聲音頻率,可以達到按摩的效果,緩解身體的緊張。
• 聲音冥想: 透過聆聽自然界的聲音或舒緩的音樂,可以幫助我們進入冥想狀態。

想了解更多聲音和情緒的奧秘嗎? 在留言區分享你的看法吧!

24/08/2024

⌘的控制是禮貌也是氣質

記得,一次陪著母親去醫院回診,候診間外表情各異的人們,心裡都有各自擔憂的事情。忽然,一陣鈴聲響起,瞬間引起大家的關注,於是呢,一陣洪亮而焦急的聲音傳過來,有的人眉頭皺了起來,有的人用眼睛不斷瞄著說話人,有的人明顯的不耐煩,聲量的大小,在公共場合真的需要控制呢。

建議一、小聲一點,世界更美好!

你有沒有發現,有時在公共場合,音量過大很容易造成別人的困擾呢?讓我們一起來學習,如何在公共場合控制聲量,讓自己的聲音更溫柔動聽吧!

• 保持適當音量: 在圖書館、咖啡廳等安靜場所,請將音量降低,以免打擾到他人。
• 使用禮貌用語: 說話時,不妨多加一些「請」、「謝謝」等禮貌用語,讓你的聲音聽起來更溫柔。
• 注意說話內容: 避免在公共場合討論私密話題,或大聲講電話,以免造成他人困擾。
讓我們一起營造一個舒適的公共環境,讓每個人都能享受寧靜的時光。

建議二、 你的聲音,是公共場合的BGM!

想像一下,如果每個人在公共場合都像開演唱會一樣,那世界會變成什麼樣子? 為了避免變成「噪音製造機」,我們來學幾招,讓自己的聲音更動聽吧!

• 深呼吸: 說話前先深呼吸,讓你的聲音更平穩。
• 微笑: 微笑會讓你的聲音聽起來更溫柔,也更能感染他人。
• 換個方式表達: 如果想引起別人的注意,可以用眼神或手勢示意,而不是大聲喊叫。

讓我們一起做個有禮貌的「聲控」,讓我們的聲音成為公共場合最美的風景!

建議三、 聲音也能傳遞溫度!如何讓你的聲音更迷人?

你知道嗎?聲音不僅僅是溝通工具,更是一種藝術。一個溫柔的聲音,能讓人感到舒適和愉悅。

• 發聲練習: 定期進行發聲練習,可以讓你的聲音更清晰、更有穿透力。
• 語速控制: 說話時,注意控制語速,避免過快或過慢。
• 語氣變化: 多運用不同的語氣,讓你的表達更生動。

讓我們一起學習,用聲音傳遞正能量,讓世界變得更美好!

24/08/2024



還在想用機器人聲音上課嗎?拜託!你的聲音可是獨一無二的寶藏啊!

想像一下,你正在上一個無聊的線上課程,突然間,老師的聲音變得溫暖起來,就像一杯熱可可,瞬間融化了你的心。是不是覺得整個人都精神起來了呢?

溫暖的人聲,不僅能讓學員更專注,還能讓你的課程變得更有趣。畢竟,誰不想聽著一個會講故事的老師上課呢?

一、溫暖人聲,讓你的課程更動人

你有沒有發現,聽著溫暖、有磁性的聲音,會讓人不自覺地專注起來?就像坐在壁爐旁,聽著奶奶講故事,那種溫暖的感覺,能讓學習變得更輕鬆愉快。

身為線上課程老師,你的聲音就是你最棒的工具!溫暖的人聲,能讓你的課程更有溫度,更能打動學員的心。想像一下,當你的學員聽著你用充滿感情的聲音講解課程內容時,他們會更有動力,學習效果也會更好。

二、讓你的聲音成為你的品牌

你的聲音,就是你的個人品牌。一個獨特、溫暖的聲音,能讓你脫穎而出,讓學員一眼就記住你。就像廣播DJ一樣,他們用聲音就能吸引聽眾,讓你成為他們心目中的偶像。

三、如何讓你的聲音更溫暖?

• 放慢速度: 說話太快,會讓聽眾感到緊張。放慢速度,讓你的聲音更有空間,聽起來更溫暖。

• 多加語氣: 除了文字內容,語氣也能傳達很多訊息。多加一些語氣詞,讓你的聲音更有感情。

• 練習微笑: 微笑會讓你的聲音聽起來更柔和。在錄製課程時,試著保持微笑,你的聲音也會跟著變得溫暖起來。

四、別讓冰冷的機器聲取代你的聲音

現在很多線上課程都使用機器人配音,雖然方便,但卻缺乏人情味。學員們渴望的是與真人互動,聽著老師用真實的聲音講解課程,這會讓他們更有歸屬感。

給線上課程老師的一句話
你的聲音,就是你最棒的教學工具。讓你的聲音更有溫度,你的課程就會更有生命力!

《百萬美金實戰攻略》第十一場直播—江湖再見😍        一位教了約20年網路行銷課程的老師,經過了許多期學生的成效,和自身不斷的反省實驗,告訴你「Terry傅老師不再賣課程了!」😍        你會感到驚慌嗎?許多正想要發展線上課程的...
22/08/2024

《百萬美金實戰攻略》第十一場直播—江湖再見
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一位教了約20年網路行銷課程的老師,經過了許多期學生的成效,和自身不斷的反省實驗,告訴你「Terry傅老師不再賣課程了!」
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你會感到驚慌嗎?許多正想要發展線上課程的朋友,一下子就會陷入迷茫的階段,連一位在網路上創造單一高價成交流程創下超過「2,500萬美金」營收的成績,榮獲國外知名 Two Comma Club C Award(2CCC Award) 大獎(全球獲得此獎項的目前僅有92人,Terry老師是全台灣第一位、也是唯一一位)的老師,都放棄賣課程了,這是怎麼一回事。

Terry傅老師是一位專注在學生結果,而不是追求自身結果的人,因為盡管他毫無保留的將所有知識給予學員,但是依然有學員因種種原因,無法達到目標。老師說的一句話很有禪意,一般來說,有的學生達不成目標是必然狀況,因為一定也有學生取得輝煌成就,如果做一位老師只是將問題都推到學生身上,那麼這位老師將不再進步。

時代一直在進步,以前會蒐集整理編輯資訊的人,真的非常難能可貴,如今,一部電腦在手,輕易的可以整理出一個事件或一個問題的過去和現在,接下來才是展望未來的重點。現在AI的凌空出世,知識的獲取不再是秘密、不再艱難,教學就一定有變與不變。

還記得小時候,我追著老師問:「1+1為什麼等於2」?老師要我回去問父母為什麼給我取這麼名字?數學老師好像回答了我的問題,又好像沒回答我的問題;以現在我的理解,不就是約定俗成造成的共識。

於是,「Terry傅老師不再賣課程了!」因為知識你可以用各種管道去獲得,有一件事卻是很難變的,那就是「手把手的教導」,才是最有效。還記得,幼稚園的老師,從來都是「請你跟我這樣做……」,武俠片中的師父教導徒弟,也是我教你做什麼,你就百分之百的完成,自然你就會感覺到訣竅和變化。所以,「Terry傅老師決定手把手帶著你做!」

最後一個發售模型是「暢銷書爆單模型」,因為出書是讓你的品牌影響力更大、更值錢的強力策略。真的了解到,原來暢銷書也有暢銷的道理,這一通子的操作的環節,每一步都要想到收集名單,讓名單回流是重點。

一個晚上四個小時的課程,總有迷霧漸散,出現一條路的感覺,跟了老師一陣子的課程,發現網路世界變化非常快速。還記得小時候,父親過世後,一位伯伯專程來看我們,帶著二弟出去逛了逛,回來後說帶著去撞球店玩了會兒,母親非常生氣,因為當時學校是明令禁止學生去撞球店的。我記得父親的朋友在跟母親爭吵時說,撞球可以看到小朋友的反應、平衡度和頭腦靈活度什麼的。同樣的東西從不同的角度分析,有不同的結果,物沒有好壞,端賴使用的人心。

Terry傅老師這次的《百萬美金實戰攻略》販售活動加上十一場的直播‧已經結束了,當然有許多學員願意跟老師手把手的帶領,在網路上搶占一席之地。江湖再見,再見又是另一番風景了。

《百萬美金實戰攻略》第十場直播—挑戰你的認知😃      在網路上,有一個有意思的現象,今天你要成交一單3萬的產品和成交一單30萬的產品,有時候,你所花的心力是差不多的。為什麼這樣說,因為你都要寫文案、拍影片、直播來引流,然後篩選出目標客戶...
21/08/2024

《百萬美金實戰攻略》第十場直播—挑戰你的認知

😃
在網路上,有一個有意思的現象,今天你要成交一單3萬的產品和成交一單30萬的產品,有時候,你所花的心力是差不多的。為什麼這樣說,因為你都要寫文案、拍影片、直播來引流,然後篩選出目標客戶,提出客戶需要的提案,塑造客戶對你的專業認知,成交服務客戶,保證你的結果等等,這些不管是何種價位的產品,這些流程你都必須去完成。所以,你認為成交高價客戶很困難嗎?
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每個人都對Terry傅老師如何達成單一高價成交流程創下超過「2,500萬美金」營收的成績,榮獲國外知名 Two Comma Club C Award(2CCC Award) 大獎,非常的崇拜和好奇。Terry老師從他本身的經驗談起,跟我們分享「高價成交模型」:

你想服務最少的客戶,創造最高的利潤,實現做少得多的理想嗎?挑戰一下你的認知,你認為在網路上成交的單筆價格,可以到什麼程度?你做到的單筆價格是多少?你認為自己做得到嗎?我相信好多人在自己的認知框架找結果,然後開始退縮,認為不可能,尤其現在網路詐騙事件頻傳。那麼高價成交模型就是在挑戰你的認知。

以Terry老師的經驗,高價能成交的關鍵原因,是做對的事+用對的發售模型。高價模型的理念,對我來說,就是將前面所介紹的發售模型,做一個統整運用。在一套操作流程,單位時間一樣,一次可以接觸更多的目標客戶;當一個人進入群眾之後,他的行為和狀態就會有不一樣的表現,就可以設計一個相對應的流程,解決共同的問題。

我個人認為,在引流分眾系統時,必須要切實做好,找到正確的目標客戶。

直播內容該如何設計:
1.展示新機會。不要用改善方案,而是另闢蹊徑
2.新機會帶來的改變,可用本身、學員或他人的案例分享。
3.體驗擁有,讓客戶體驗部分的美好經驗。

我曾記住老師的一句話,看自己是什麼樣的人,大概率就會吸引到什麼樣的顧客,所以,有時候,挑戰自己的認知非常重要。你的進階就是你的客戶的進階。

《百萬美金實戰攻略》第九場直播—發售七大運營模式😍        小時候很喜歡看科幻片,印象深刻的就是未來的世界,好像看不到什麼動植物,每一個人住在一個巨大建築的小格子中,一進門電腦就開始為你服務,根據你的日常生活習慣,調整適宜的溫度,溫暖...
21/08/2024

《百萬美金實戰攻略》第九場直播—發售七大運營模式

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小時候很喜歡看科幻片,印象深刻的就是未來的世界,好像看不到什麼動植物,每一個人住在一個巨大建築的小格子中,一進門電腦就開始為你服務,根據你的日常生活習慣,調整適宜的溫度,溫暖的和風和虛擬的環境,再送上美味可口的食物,生活是那麼自在,這背後是由一部超級大電腦在管理,在運算速度極快,和大數據的支持下,他很快能滿足大部分人的需求。直到有一天,這部超級電腦自我進化到產生自我意識,想要完全掌控人類,人類才開始反擊……

小時候覺得應該不可能吧,電腦不是要人為操縱才可運作嗎?現在才覺得過去的科幻片是預言家,你看看AI技術的發展趨勢,在網路世界的呈現,似乎在展開一個平行世界,只要我們餵給AI的數據越多越詳細,就越能以假亂真。而銷售系統和發售系統有異曲同工之妙,當我們面對一對一的銷售場域時,看起來客製化、針對個人的銷售技巧,是最難的;因為對方客戶的心理變化時時刻刻不停,很難預測的。但是一旦進入一對多的發售系統,情況就變化了,人一旦進入群體,就會有從眾和社會認同的作用產生,所以,能夠掌握大數據,成了很大的關鍵。
😀
來了解「發售七大運營系統」:
第一、流量獲取系統
獲取流量聽起來很難,實際上是最簡單,捨得廣告費就有一定的流量。
難是難在獲取流量名單之後,如何做好分眾的管理系統。

第二、認知教育系統
我們從小就在學習認知這個世界,透過思想、經驗和感官獲得知識和理解的心理行為或過程,家庭系統、學校系統、社會系統等,一點一滴形塑我們這個人。
認知是人性的環節。
人們腦袋中的認知框架,會限制他的想法,因為腦袋會用過往的經驗和知識,去認識新東西,譬如線上課程。
所以要塑造人們對一個人或一件事的看法,就是要建立他的新的認知系統。
以發售來說,人們要的是一個新的機會,會下單的客戶是因為感知道產品的價值和用法。
要讓客戶知道如何使用產品,才會知道它是多麼有價值。

第三、用戶分流系統
流量客戶本就分為有付費意識和無付費意識的,如何篩選出你的目標客戶,這項至關重要。以20-80法則,可以不要浪費精力在百分之八十不會付費的流量客戶上。
將目標客戶引流到自己的私域時,還必須有效篩選,做分眾處理。

第四、業務推進系統
成交的金額、成交的時間點、進階產品的說明點,是一趟價值的旅程,需要精心設計,將價值前置、知識免費。

第五、客戶服務系統
客戶買單之後,一直到交付都是服務客戶的環節,更重要的是,如何實現給客戶的結果。

第六、用戶裂變系統
用現有的的客戶名單,裂變出更多的客戶名單。

第七、案例回收系統
案子結束之後,要建立資料和盤點結果、收集戰績。
每一個節點都可以成為案例。

Terry傅老師解說得非常詳盡,從晚上八點開始直播,這次差兩分鐘跨日了,太有趣了。下次有機會你應該來聽聽。

20/08/2024

感謝今天收到很多生日祝福,也得到意料之外的禮物,真的很驚奇!

年紀漸長,我相信家人都很疑惑,為何我很執著的過生日。那是在小學ㄧˋ、二年級,父親仍在,我看見班上小朋友在教室裡過生日,每個同學都得到一顆糖果,現場氣氛非常歡樂,讓我心中非常羨慕。

回家後,我問父親我有沒有生日,父親笑著跟我說還早呢⋯⋯對呀,因為那個時候是五月,而父親指的日期是八月。八月啊….我非常高興,蹦蹦跳跳的大笑,可是八月是暑假呀⋯⋯

後來,我一直沒過到生日,因為父親生病了,沒人注意到我想過生日;父親過世後,母親的腦海中從來沒有過生日的想法,甚至她都不記得我們每一個人的生日。

於是,我將家裡每一個人的生日記起來,時間到了,就自行安排慶祝生會,有時候只是一顆小小的雞蛋糕,看著弟弟的不好意思的表情,我也非常開心!

雖然到今日,依然是母親表現出從來不記得我們的生日,但是我高中的同學,會跑到我家一起切冰淇淋大蛋糕;我大學的同學會在晚上的椰林大道的杜鵑花叢裡,看著星星許願望。

也許,我對「過生日」有執著,甚至連我養的貓兒女、狗寶貝,都會為牠們定一個生日,在牠們的生日,為牠們吃肉肉蛋糕。

有一次,聽到一句話,「父母在,人生尚有來處;父母去,人生只剩歸途。」雖然,母親好似仍不在意或記住我們的生日,但我仍然會開開心心的為所有家人慶生,只為了讓老媽媽穿得漂漂亮亮、開開心心。我也會依然聚集家人,舉辦生日的浪漫儀式。

再次感謝所有給我的生日祝福,以及給我祝福的朋友。童心仍在的我,還是會大笑著啃著蛋糕,把快樂與家人和你們分享,希望快樂能讓你的生活感到幸福,再次謝謝,我很開心!

《百萬美金實戰攻略》第八場直播—八奇技展神通😃       今天的標題對於發售模型來說,有點兒魔幻,但是是真實的體驗結論喔。源起自今天直播要分享的主題:內部發售模型,對於沒有《百萬美金實戰攻略》這本書的人來說,實在像是在打高空,摸不著頭緒;...
20/08/2024

《百萬美金實戰攻略》第八場直播—八奇技展神通
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今天的標題對於發售模型來說,有點兒魔幻,但是是真實的體驗結論喔。源起自今天直播要分享的主題:內部發售模型,對於沒有《百萬美金實戰攻略》這本書的人來說,實在像是在打高空,摸不著頭緒;因為沒有流程模型讓你看到,你無法對標所說的重點,其實是相當遺憾!如果你有名單、有產品、有客戶,不論多寡,都可以透過這個方式發售變現。
😋
在流程的第一步──預告分享時,老師就提出要我們回想,這個《百萬美金實戰攻略》聯合操盤手方案的起手式是在哪一天、哪裏。嗯,老師在用實際的案例來做分析,大家一陣沈默,有同學在聊天回答「八奇技」,立刻有人問「什麼是八奇技?」

原來是Terry傅老師發表了一篇網路成交”八奇技”,說道:前陣子看了Netflix的一部劇《異人之下》,
在異人世界的人都擁有自己的獨特超能力(異能),而在劇中提到了所謂的「八奇技」,分別為:炁體源流、拘元遣將、通天籙、風後奇門、雙全手、神機百煉、六庫仙賊、大羅洞觀

看到這Terry傅老師在想,做網路行銷這20年來,有沒有屬於網路成交的「八奇技」呢?

Terry傅老師盤點了過去20年學習、運用、操盤的所有策略與方法,統整了網路成交的八奇技!
1.三步連環
2.30分鐘瞬間變現
3.快速提現方程式
4.五天挑戰
5.極速秒殺方程式
6.超高價成交
7.高峰會成交
8.連環佈局

Terry傅老師寫得非常詳盡而紮實,於是我也看得忘我,這篇八奇技值得一再重溫。我覺得發售流程的差別甚微,關鍵的細節,如果沒有老師帶著做,非常容易卡在自己似是而非的環節。

重點是:人們不要一個改善方案,因為容易去做比較,你必須另闢蹊徑,人們要一個新的機會。所以,你的發售主題必須要創新。

當你用創新的主題,用故事感動你的客戶後,你可以用「後門優先」的策略,給你的既有客戶一些驚喜和優待:譬如說,提前通知名單和折價倦。

😍
接下來的「瞬間變現模型」,是在遇到急需現金的狀況,可以在30分鐘內立刻收到現金的方法。這個是真實案例,不能公布客戶的訊息,我印象深刻的是倒數時間的視覺化,可以催促客戶下單。

🥰
今天的第三個發售模型是「快速發售模型」,讓你在3到7天內,可以快速產出現金收入。
可以幫助別人快速變現,才有震撼感。迅速奠定專家的地位,當你有名單、有產品,可以好好規劃「快速發售模型」的來建立自身獲他人的見證和信任度。
重要的是要做好名單分眾,才有好效果。

認真的Terry傅老師、認真的同學,從晚上八點開始直播,我們又跨日了,收穫實在爆棚。下次有機會你應該來聽聽。

《百萬美金實戰攻略》第七場直播—必也正名乎😃         對於發售課程來說,如果沒有跟上線下課程,或是跟上直播,雖然有回播服務,也會沒有時間看的藉口;而老師也讓跟上直播的同學分享筆記。有趣的實驗來了,我們的百萬美金群組,都是付款了《百萬...
20/08/2024

《百萬美金實戰攻略》第七場直播—必也正名乎
😃
對於發售課程來說,如果沒有跟上線下課程,或是跟上直播,雖然有回播服務,也會沒有時間看的藉口;而老師也讓跟上直播的同學分享筆記。有趣的實驗來了,我們的百萬美金群組,都是付款了《百萬美金實戰攻略》實體書款的人,才能進群組討論。如果群組裡有70個人,那麼每晚來直播上課的同學約30人左右,實際上寫心得交作業的只有10人左右。
😆
所以,老師在群裡詢問,沒跟上直播的同學看了其他同學們的心得感想後,能了解攻略方式和意義的有幾成,沒想到太多沒來直播的同學都說,只能了解百分之二十左右,這代表的意義太多了,有機會可以慢慢分析。這讓我這拼命絞盡腦汁寫心得的人,大受刺激,這有「有那麼難懂嗎?」呵呵呵!確實啦,發售模型其實是很難看文章就懂的,還要加上核心觀念、步驟意義、和人性心理因素的運用說明,落落長一堆啦,若能跟上直播最好。

所以,我也不糾結了,就當自己在做上課筆記、做記錄,最重要的是,自己看得懂……

我認為老師應該都看了我們的回饋心得,因為他要估摸我們大概了解多少,也回答我們的提問,所以他提出了要我們回看自己的心得感想,因為他所教授的是「發售模式」而不是「銷售模式」。我本來對銷售和發售並沒有太大的區別,沒想到區別大了。今天Terry傅老師一定要我們分清楚,原來~~

銷售:一對一
面對面的
透過觀察客戶的狀態,做出相應的方式。
專注在賣產品
客戶先付費購買,再給結果

發售:一對多
網路介面
透過對群體的認知和預判,策劃有效的成交流程
你先幫助客戶改變,當客戶想要更多時再付費
重點在解決方案
重要的概念:知識免費,服務付費。

如何預判群體:
第一:鎖定一個共同的問題。
第二:鎖定一個共同的群體。

由實轉虛的概念,賣實體產品的材料、做工,轉向因實體產品而帶來的價值和結果。還記得倚天屠龍記中張無忌向張三豐學習太極拳時,張三豐不斷問張無忌,「你忘了多少?」你能否跳出窠臼?
產品的附加價值在哪裡?別忘了故事的魅力。

發售使用的16項人性密碼:
1.互惠原理
2.權威框架
3. 期待心理
4. 社會認同
5.稀缺心理
6.從眾心理
7.故事
8.重大事件
9.歸屬感
10.共同敵人
11.證明
12.承諾和一致性
13.互動/對話
14.意想不到
15.好感度
16.可信度

Terry傅老師解說得非常詳盡,從晚上八點開始直播,我們都跨日了,收穫實在爆棚。下次有機會你應該來聽聽。

《百萬美金實戰攻略》第六場直播—人們行為的改變:衝擊×次數        為了家中貓咪的健康,所以在窗台上,用貓草種子種貓草,採用的是水耕法。真佩服小小的種子,發芽後努力地調整自己,穿過塑膠網洞,努力向下紮根,站穩自己,然後向上發出青青的嫩...
17/08/2024

《百萬美金實戰攻略》第六場直播—人們行為的改變:衝擊×次數

為了家中貓咪的健康,所以在窗台上,用貓草種子種貓草,採用的是水耕法。真佩服小小的種子,發芽後努力地調整自己,穿過塑膠網洞,努力向下紮根,站穩自己,然後向上發出青青的嫩芽。貓咪每日蹲守在窗前,輕甩著尾巴,我絲毫不懷疑,若是沒有窗紗阻隔,牠會撲上去啃咬。貓草對貓咪的衝擊,造成貓咪的渴望與行動。
😍
第六場的百萬美金實戰攻略分享的第一套銷售模型,就是「種子發售模型」。這也是許多剛接觸網路行銷的恐懼與疑惑,當你目前沒有名單,沒有產品、沒有客戶時,該如何起步?對於這一場直播,直接的感想就是——啟動。
😀
問題:今天第一場直播分享之後,你覺得你獲得了哪些價值?讓你最有收穫或印象最深刻的是什麼?

種子的生長需要空氣、陽光和水,你想在網路大地生長,需要名單、產品和客戶,種子發售模型就可以一次完成你的需求。往年在學習網路行銷時,都被誰是我的「完美客戶」四個字,卡得死死的,彷彿是一道永遠過不去的坎,陷在我能給的,別的老師早給過了,我有什麼特殊的存在?

但是「種子發售模型」讓我從完美客戶的泥淖裡跳脫出來,因為是要幫助客戶解決他的問題,而不是單純的塞東西給他。從貫穿核心、路徑到人性密碼的模型,顯得就不那麼艱澀。

從貫穿核心開始,要先鎖定一個共同的問題,譬如網路行銷的廣告費越來越貴了,這應該是網路行銷者越來越頭痛的問題。專注的點就會吸引特定族群,所以要鎖定特定族群,譬如針對廣告的問題,你是針對想要發展線上課程的老師;因為想要服務的客戶類型越多,想要幫忙解決的問題越多,越是手忙腳亂。最有趣的是你要給客戶的結果,是減少他的廣告費支出,還是讓他的獲利更高。所以種子發芽後,究竟是長成松樹還是柳樹,這不是隨機的驚喜,而是當初你種下的是松樹種子還是柳樹種子。

至於透過路徑(執行模板)在種子發芽後,是長成枝繁葉茂、遮天蔽日的大樹,還是細瘦孱弱、兩三片葉子,就看你是否澆水施肥灌溉,也就是在直播時,是否掌握人性密碼(互惠原則)。刺激客戶的強度和頻率很重要,因為人們行為的改變表現在發生事情的衝擊和次數上。電視劇上就常常以英雄救美(衝擊),來推進男女主角間的感情:一次救美的行為,能甩青梅竹馬的情敵好幾條街。因此,在直播上,你能給什麼?給多少?

我感覺種子發售模型,是簡單易懂又最易持續執行的發售模式,最簡單的,往往最有效果。那麼,啟動吧⋯⋯

問題二:在接下來幾天你最希望解決的問題是什麼?
回饋:曾經透過其他老師遠端建過聯盟行銷的銷售頁面,結果被廣告費用嚇退了;想要自建銷售頁面時,又搞不懂某些設定,又卡住了。這次想要完成。

問題三:如果有一個機會讓你站在我的面前,你最想問我的一個問題是什麼?
回饋:老師還有想解決的網路行銷困境嗎?。

另外《百萬美金實戰攻略》第七場閉門直播,今晚(8/17)將分享內部發售模型,有名單、有產品、有客戶的做法。

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