06/06/2022
Câu chuyện Kinh Điển “BÁN LƯỢC CHO SƯ” và những góc nhìn.
👀 Không ít người chắc đã từng được nghe qua câu chuyện kinh điển “Bán lược cho sư” Đặc biệt là với những bạn đã từng tham gia khóa huấn luyện Bán Bảo Hiểm của các công ty bảo hiểm nhân thọ thì câu chuyện này như một minh chứng cho việc “không khó khăn nào mà không vượt qua - ĐÚNG KHÔNG Ạ! Sư không có tóc mà còn bán được lược cho sư, thì việc Bán Bảo Hiểm có gì khó!
Nếu ai chưa biết đến câu chuyện này thì có thể tìm đọc https://tinhhoa.us/36136-bai-hoc-kinh-dien-ban-luoc-cho-su.html
Ngày hôm nay cũng vẫn câu chuyện kinh điển này nhưng tôi sẽ đem đến 1 cái nhìn khác qua câu chuyện phỏng vấn xin việc của 3 ứng viên:
Tỷ phú giàu nhất hỏi “Làm sao để bán lược cho nhà sư? 🧅🧄
1️⃣ Ứng viên thứ nhất nhanh chóng đưa ra câu trả lời: “ Nhà sư chắc chắn không cần dùng lược, nhưng những người xung quanh nhà sư có thể cần đến. Đầu tiên là quan khách hành hương, nhà chùa có thể gói lược tặng khách hành hương như một món quà, tạo thành một nét văn hóa đặc trưng khi ghé thăm chùa, một khi phương thức này trở nên nổi tiếng, tự nhiên khách sẽ tìm đến”.
Nghe xong, ông chủ gật đầu khẳng định sự sáng tạo trong câu trả lời của người đầu tiên. Phải thấy rằng ứng viên này quả thực rất giàu kinh nghiệm và chuyên nghiệp, có thể trích dẫn các kiến thức trong sách và kết hợp các chiến lược мαrketing hiện đại trong thời gian rất ngắn.
2️⃣ Đến lượt ứng viên thứ 2 cậu nói: “tôi liên tưởng đến chức năng khác của chiếc lược, đó là chăm sóc sức khỏe. Mặc dù các nhà sư không cần dùng đến lược để chải tóc nhưng hoàn toàn có thể dùng lược như một công cụ мαssαge, Sau đó, anh ta cầm chiếc lược đã được chuẩn bị sẵn trên bàn và nói: “Nhìn xem, phần răng của chiếc lược trong tay tôi không hề sắc nhọn mà có hình dạng hơi tròn, khi chải lên sẽ có tác dụng xoa bóp da đầu rất thần kỳ. Sau một ngày làm việc mệt mỏi, hãy nằm trên giường và мαssαge da đầu bằng lược, có thể giúp bản thân thoải mái hơn và có lợi cho giấc ngủ”.
Sau khi nghe câu trả lời của cậu sinh viên, nhà tuyển dụng tán thưởng vỗ tay. Anh xem kỹ lại lý lịch của người nộp đơn xin việc thứ 2, khi thấy rằng anh ta không làm việc trong lĩnh vực bán hàng mà lại có một câu trả lời tuyệt vời và hợp lý như vậy là vô cùng có tiềm năng.
Tiếp theo là câu trả lời từ ứng viên thứ 3. Ông chủ nhìn anh ta đầy mong đợi, hy vọng rằng người này cũng có thể đưa ra câu trả lời tuyệt vời.
3️⃣ Người thứ ba: Từ chối bán lược cho nhà sư
Anh mỉm cười khi nhìn thấy ánh mắt mong đợi của ông chủ và nói: “Xin lỗi ông chủ nhưng rất có thể tôi sẽ làm ông thất vọng. Tôi xin từ chối trả lời câu hỏi này vì tôi không đồng ý với ý tưởng bán lược cho nhà sư…”.
🔑Mọi người kinh ngạc nhìn anh, anh thẳng thắn nói: “Là nhân viên bán hàng, nếu gặp phải vấn đề này, tôi sẽ nghĩ rằng ông chủ đang cố Ϯìпh làm xấu mặt tôi. Chúng ta có mặt trên thị trường và bán sản phẩm của mình cho các nhóm khách hàng có nhu cầu rõ ràng hoặc có tiềm năng. Nếu chúng ta quá chú trọng đến chức năng chăm sóc sức khỏe của chiếc lược mà không cần đến chức năng chính của nó là chải tóc thì còn ý nghĩa gì nữa. Chưa kể người ta có thể mua vật chuyên dụng cho việc мαssαge đầu để thu về hiệu quả tốt hơn. Đây là bỏ lớn lấy nhỏ”.
Đến đây, thấy người xin việc thứ hai cúi đầu xấu hổ, anh nói thêm: “Tôi không có ý chỉ trích câu trả lời trước, nhưng đây là điều tôi thực sự nghĩ. Khi bán được hàng, chúng ta phải làm rõ các đặc tính của sản phẩm và ҳάc định được nhóm ᵭốι Ϯượпg. Nếu quá tham lam và muốn chiếm toàn bộ thị trường, sớm muộn gì công ty cũng sẽ bị tiêu diệt.”
Cuối cùng, nhà tuyển dụng sẽ chọn người nào?
💯 Trên thực tế, công việc bán hàng thực sự là “chơi” với EQ. Ứng viên đầu tiên có kinh nghiệm và thông minh hơn về mặt cảm xúc còn ứng viên thứ ba giành chiến thắng ở tư duy quản lý vĩ mô và EQ cao.
Người bán hàng phải là người tạo ra nhu cầu, kích thích cho nó xuất hiện để bán hàng. Câu chuyện d...
