Xưởng May Số 42

12/10/2020

26/09/2020

Tại sao LOCAL BRAND thành công ? Liệu những LOCAL BRAND sau này có phát triển như những người tiên phong?

- Thực trạng Local Brand hiện nay
Hòa vào xu hứng chung của thị trường, Local Brand không chỉ dừng lại ở các thành phố lớn như: Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng mà dần mở rộng hơn ra những khu vực lân cận. Khác xa với những bước tiến nổi bật trên ngày càng nhiều Local Brand tương tự nhau mọc lên như nấm, nhìn chung đều thấy rằng ở các brand này không mang đến sự khác biệt về bản sắc riêng hay nói cách khác là khá đại trà.
Local Brand cop, nhái ý tưởng thiết kế?
Nhìn chung ở các Brand này, đều thấy ở thiết kế xuất hiện bóng dáng của những sản phẩm của brand khác hay tác phẩm nghệ thuật nổi tiếng trước đó được “Parody” một cách sáo rỗng. Tệ hơn, còn xuất hiện những brand ăn cắp nguyên bản mẫu thiết kế của các thương hiệu nổi tiếng khác, hoàn toàn sai lệch với ý nghĩa nguyên sơ của “Local Brand”, ảnh hưởng không nhỏ đến hình ảnh của cộng đồng Streetwear. Làm cho bộ mặt của Local Brand dần trở nên mất điểm trong mắt người tiêu dùng và xuất hiện những ý kiến quy chụp.
Sự khác biệt từ các Local Brand lớn
Nếu như ở các sản phẩm của brand tự nhận dễ tìm kiếm, hầu như chúng có mặt đầy khắp trên thị trường và được cop nhặt từ ý tưởng đến thiết kế không định hình được màu sắc riêng. Thì với Local Brand lớn như: Dirty Coins, 5TheWay, Colkids, Now, Clownz, Davies, Bad Habbit, Urban Monkey … lại mang màu sắc vô cùng mới, độc đáo bởi các thiết kế đều được chính brand lên ý tưởng thiết kế và tự sản xuất. Thường thì các Brand lớn sẽ đăng ký thương hiệu rõ ràng có kí tự (R) ngay sau Logo và được quyền thể hiện nó. Không những thế, ở các brand này đều có các chiến lược Marketing cụ thể và công tác chăm sóc khách hàng được thực hiện rất tốt. Ngoài bán sản phẩm thông thường thì dịch vụ là yếu tố đi kèm được các brand chú trọng không kém như: tổ chức sinh nhật tri âm khách hàng, áp dụng các Member Card và thực hiện các buổi Camp nhận được sự hưởng ứng nồng nhiệt của giới trẻ.
Ủng hộ Local Brand, tại sao không?
Không giống với Global Brand – thương hiệu thời trang lớn với những nhà mốt tầm cỡ dẫn đầu trong xu hướng toàn cầu như: Louis Vuitton, Chanel, Praza, Gucci, Hermes, Dior, Cartia, Vietements. Local Brand – thời trang nội địa đang dần khẳng định được chỗ đứng cũng như vị thế thông qua các sự kiện lớn như: Sole EX Tour, SneakerFest tạo nên sân chơi dành cho các tín đồ streetwear giao lưu, gắn kết, lan tỏa nguồn cảm hứng về thời trang và góp phần phát triển thương hiệu Local Brand hơn.

Không hẳn chỉ vì một số bộ phận tiêu cực mà làm xấu đi cả cộng đồng. Vẫn còn đó những brand thật sự tâm huyết và có sự đầu tư chỉnh chu từ thiết kế đến sản xuất, bởi với họ một sản phẩm ra đời phải đặc biệt, truyền tải được cái hồn trong đó mà không thể trộn lẫn với bất kì brand nào khác. Hơn thế, các Local Brand này luôn tìm tòi và mang đến những công nghệ in ấn tiên tiến lẫn chất liệu chất lượng như: In Hologram, Reflective, cùng công nghệ thực tế ảo AR tạo những trải nghiệm thú vị hơn khi sử dụng. Ví dụ điển hình như: brand NOW áp dụng kỹ thuật Pigment Wash và hiệu ứng In Hologram độc đáo và những công nghệ nổi bật khác. Hơn thế, theo lời kê gọi ” Người Việt dùng hàng Viêt;” cùng những sản phẩm chât lượng, đề cao cá nhân và cập nhập xu hướng thế giới nhanh chóng cũng đủ để chúng ta chung tay ủng hộ các Local Brand ngày càng phát triển và mang Local Brand Việt Nam vươn xa hơn.

⭐️ ĐỐI TÁC SỐ 1 CỦA LOCAL BRAND ⭐️
Với 30 năm kinh nghiệm chúng tôi tin sẽ giải quyết tất cả nhưng yêu cầu của quý đối tác và khách hàng. Với chữ TÍN được đặt lên hàng đầu.
📮 Gmail: [email protected]
🏠 Số 19 đường 130 Cao Lỗ, phường 4, quận 8, TP.HCM.

24/09/2020

MARKETING BẰNG HÌNH THỨC TRUYỀN MIỆNG?

BÍ MẬT CỦA NGHỆ THUẬT TIẾP THỊ TRUYỀN MIỆNG
Khi bạn có các sản phẩm và dịch vụ thật sự nổi bật, khách hàng sẽ luôn nói về cửa hàng với tất cả người quen của họ. Vì vậy, trước khi nghĩ đến phương thức tiếp thị truyền miệng, hãy chắc chắn rằng khách hàng của bạn được sở hữu các sản phẩm và dịch vụ tuyệt vời.
*** Đầu tư vào hàng hóa của bạn: Sử dụng vật liệu chất lượng cao, trình bày sản phẩm bắt mắt và làm nổi bật tính năng của sản phẩm so với các sản phẩm trên thị trường.
*** Đầu tư vào đội ngũ nhân viên: Phân bổ nguồn lực hợp lý, đào tạo và làm cho nhân viên cảm thấy hạnh phúc với công việc. Đây là cách giúp nhân viên làm việc tích cực và gắn bó với cửa hàng.

Nhà bán lẻ American Giant là một ví dụ điển hình cho việc thay vì dùng ngân sách chi trả cho quảng cáo và tiếp thị thì họ dùng để nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng. Họ đã nói trên website của mình rằng: “Các doanh nghiệp thu hút người tiêu dùng bằng ngân sách tiếp thị khổng lồ. Chúng tôi có một cách tiếp cận khác. Thay vì đầu tư vào các biển quảng cáo và quảng cáo, chúng tôi đầu tư vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ tuyệt vời với hy vọng rằng khách hàng sẽ trở thành những người ủng hộ chúng tôi. Chúng tôi thấy rằng nếu sản phẩm vượt quá mong đợi của khách hàng, họ sẽ muốn chia sẻ và lây lan chúng.”

Và chiến lược này đã giúp American Giant trở thành nhà bán lẻ thành công nhất nước Mỹ.
Đôi lúc, bạn cần phải cung cấp cho khách hàng một chút nhắc nhở để lây lan thương hiệu của bạn. Bạn có thể làm điều này bằng cách đưa ra những hướng dẫn tinh tế trong cửa hàng để mọi người nói về sản phẩm của bạn.
Ví dụ, một số nhà bán lẻ quần áo có dán hastag (cụm từ viết liền không dấu cách) trong phòng thay đồ để khách hàng chia sẻ cùng với hình ảnh của họ trong khi đang thử quần áo.

Hãy chú ý đến những người mà khách hàng của bạn đang lắng nghe ý kiến. Bên cạnh bạn bè, người thân còn có blogger là những người có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ? Tìm những cá nhân có sức ảnh hưởng truyền thông xã hội và sử dụng “tiếng nói” của họ để lây lan thương hiệu của bạn.
Các lời khuyên dành cho bạn:
*** Tìm người có sức ảnh hưởng trung cấp: Chi phí xây dựng các chiến dịch này thấp. Đôi khi bạn có thể tìm thấy những người sẵn sàng nhận xét hay đề cập đến sản phẩm của bạn trên phương tiện truyền thông miễn phí. Đặc biệt nếu bạn có một kênh xã hội với lượng tương tác lớn.
*** Xem xét những người có sức ảnh hưởng tốt và cũng là khách hàng của bạn, nhưng họ không thường xuyên mua sản phẩm. Gửi cho họ một vài sản phẩm miễn phí – và đề nghị họ nói lời cảm ơn trên mạng xã hội của họ.

Xây dựng cộng đồng
Mọi người cùng nhau tham gia các sự kiện, câu lạc bộ và không có điều gì tự nhiên hơn có thể tạo ra từ việc truyền miệng. Khi mọi người là một phần của một cộng đồng, họ có nhiều khả năng lây lan. Các nhà bán lẻ chuyên nghiệp thường xuyên tổ chức các lớp học và các sự kiện địa phương giúp mang mọi người lại với nhau.

⭐️ ĐỐI TÁC SỐ 1 CỦA LOCAL BRAND ⭐️
Với 30 năm kinh nghiệm chúng tôi tin sẽ giải quyết tất cả nhưng yêu cầu của quý đối tác và khách hàng. Với chữ TÍN được đặt lên hàng đầu.
📮 Gmail: [email protected]
🏠 Số 19 đường 130 Cao Lỗ, phường 4, quận 8, TP.HCM.

22/09/2020

Respect !

Thân gửi các anh chị nổi tiếng – hãy thương các founder local brands.

Thân gửi các bạn sau này sẽ nổi tiếng, hoặc tương lai sẽ nổi tiếng.
Với đầy lòng kính nể và yêu thương các anh/chị/bạn với tài năng mà được công chúng đón nhận – em/mình Bi có một lòng khẩn khoản đầy yêu thương tới mọi người – Hãy yêu Local Brands một chút.

Sự phát triển của mạng xã hội, Internet và các platform video social như Youtube, Tiktok khiến hình ảnh của mọi người vươn tới từng người dân Việt Nam nhiều hơn, khán giả biết các người nổi tiếng một cách cụ thể hơn. Và vị đó, sự ảnh hưởng của người nổi tiếng tới với thị hiếu và quyết định mua hàng của thị trường cũng nhiều hơn. Đặc biệt là gen Z, giờ thần tượng họ mặc gì – thì họ sẽ mặc y chang như vậy.

Hình ảnh xuất hiện trước công chúng rất quan trọng – em hiểu và luôn luôn hiểu. Ai chẳng biết là nếu xuất hiện với full cành thương hiệu nước ngoài, Dior/Gucci/Versace thì chẳng nâng tầm hình ảnh cá nhân lên. Rồi thiên hạ sẽ trầm trồ, sẽ cho rằng thế là xứng danh với tên tuổi ngôi sao. Một icon về sự hào nhoáng – vốn dĩ đã đi liền với showbiz, với người nổi tiếng. Ai cũng hiểu.

Nhưng anh/chị có biết không? Điều này lại tạo một tiền lệ xấu với những ngôi sao, những thế hệ tài năng tiếp theo. Vì sao? Vì anh/chị đã dạy cho thị trường một tật xấu mang tên “Sính ngoại” rằng “ Là sao nên phải mặc các thương hiệu đình đám ngoại bang mới là xịn. Dù rằng sao đó là Việt”. Những người nổi tiếng tiếp theo – họ sẽ lấy đó là chuẩn mực, cũng vì thị trường đã quen với điều đó, nếu không mặc giống/y chang, sẽ không gây được ấn tượng mạnh với khán giả. Flexing đã ngấm vào máu của tất cả chúng ta.

Các bạn sẽ nói rằng công việc này là của Stylist và không phải là do các sao muốn. Ồ, nó sẽ liên quan tới cái mà mình nói. Đó là hãy thương các local brands một chút. Em không hề chê trách các anh/chị stylist làm hiện tại vì công việc nặng nề mà mọi người đang đảm nhận. Vừa phải đảm bảo hình ảnh của nghệ sĩ, vừa hợp xu hướng mà lại vừa phải hợp với budget/túi tiền mà công ty quản lí sao hay chính sao đó chi ra cho quần áo/visual khi xuất hiện. Bài toán cực kì đau đầu và khó khăn cho các anh chị stylist. Em hiểu và hoàn toàn hiểu.

Các sao bây giờ cũng nhận thức rất nhiều về xu hướng – đặc biệt là thời trang. Sự can thiệp và nhu cầu đòi hỏi với các stylist cũng trở nên phức tạp không kém. Nhưng điều này không đồng nghĩa là budget/chi phí được nhiều hơn – nhất là diễn biến dịch phức tạp. Thế là truyền thống “Mượn đồ” tiếp tục phát huy. Mượn đồ là sao – là những ai có items mắc tiền, hoặc thương hiệu brands nào có đồ nổi bật – các stylist sẽ dựa vào các mối quan hệ để thuê/hay mượn (Có phí hay không phí, tùy thuộc vào mối quan hệ) trong công cuộc duy trì hình ảnh của người nổi tiếng trên nền tảng mạng xã hội hay công chúng.

Tất nhiên – mọi thứ sẽ nằm ở chỗ là mối quan hệ hưởng lợi đôi bên “Win-Win relationship”. Thương hiệu (Cá nhân, brands) thì sản phẩm và thương hiệu của họ xuất hiện trên các kênh media miễn phí – Người nổi tiếng thì thay đổi hình ảnh liên tục và có vai trò như 1 người có gu thời trang, bắt kịp xu hướng.

Nhưng – chữ Nhưng này hơi kéo dài

Anh/chị người nổi tiếng có nhận ra rằng – khi nhắc về tên các ngôi sao, công chúng thường quan tâm rất nhiều đến ngôi sao, đến những cái tên chứ thực ra đồ họ mặc, khán giả sẽ không quan tâm hoặc có quan tâm mà chỉ đọng lại rất ngắn mà thôi. Đúng không. Hơn nữa, vì các anh chị còn có công ty chủ quan. Hình ảnh các anh/chị sẽ kiếm được 1 đống tiền để làm các dự án lớn hơn, để nuôi cả 1 ekip nên cần tài chính hóa. Dĩ nhiên – vì các đồ kia là miễn phí và do stylist chọn nên cũng chẳng ai nhắc brands Việt đó làm gì cả. Một sự đầy công bằng.

Cũng vì cái sự “Sính ngoại” bám vào máu dân ta nên các anh/chị, các bạn nổi tiếng xem xem. Lúc breakdown outfit /sản phẩm mặc lên người, những kênh truyền thông chỉ muốn rating cao/view nhiều/like khủng họ sẽ đưa ra những cái tên ngoại bang khủng bố như Louis Vuitton, Gucci, Balenciaga. Còn cái tên local brands hay thương hiệu Việt, sẽ nhỏ xíu mà chẳng ai quan tâm.

Cái sự “Mượn đồ” cũng diễn ra y chang vậy. Rất nhiều brands vui lòng cho các stylist của người nổi tiếng mượn – nhưng không phải là “Mua”. Mua ở đây – có nhiều ý nghĩa với các bạn founders mà em quen biết lắm, là động lực/là một sự công nhận và là 1 niềm vui vô bờ bến. Cái này nằm ở cái “Tâm” của các anh/chị/người nổi tiếng, các anh/chị đã trải nghiệm thực tế rồi (Không phải là coi qua hình ảnh trên mạng), mặc nhiều rồi. Đó là công sức, là chất xám của các bạn founders. Mà các anh/chị - hẳn là rõ hơn ai hết – chất xám là một thứ gì đó quý giá và cần được ủng hộ, bằng cả lời nói và tiền bạc.

Doanh thu của các anh/chị/bạn nổi tiếng, không cần nói tới vì tế nhị. Nhưng thay vì mua một cái áo Off-white in hình, một chiếc Balenciaga dòng chữ bay bay đơn giản với giá từ 5.000.000 – 7.000.000đ, các anh/các chị có thể ủng hộ một sản phẩm công phu và đầy chất xám của người trẻ Việt giá cao lắm là 5.000.000 so với thị trường hiện tại mà. Em chắc chắn một điều rằng, với độ detail và kĩ thuật đó, các thương hiệu nước ngoài sẽ lấy của anh chị hơn $2000.

Duy trì hình ảnh cao cấp là đúng và chẳng có gì sai cả. Nhưng tiền lệ bơm nhiễm vào những người trẻ, những người sẽ nổi tiếng và tương lai được nhiều người biết tới, sẽ là một điều xấu về “Sính ngoại” và “Dạy hư” khách hàng. Nên em chỉ khẩn khoản, mong rằng các anh/chị/bạn người nổi tiếng – sẽ thương local brands, những thương hiệu Việt mà em biết. Vì em hiểu họ bỏ công sức, mồ hôi, nước mắt nhiều như thế nào.

Sẽ thật vui và tự hào hơn – khi đồ đó được các nghệ sĩ mà mình yêu thích mua, ủng hộ và mặc một cách đơn giản vì họ thích. Chứ không phải vì mượn hay do stylist đưa.

Vì em cũng chỉ là 1 thằng quèn, chẳng có lí gì mà khiến anh/chị/bạn bận tâm trong cái cuộc sống xô bồ này.

Thương gửi,

Thương các bạn founders.

Thương những con chiên ngoan đạo của các tấm hình outfit đầy chất ngoại.

24/08/2020

Đừng ngại hỏi, cứ inbox để xưởng tư vấn nhé !

Đối với các bạn Local Brand mới mở, điều khó khăn nhất vẫn là không biết phải làm gì hoặc từ đâu, ngoài nổi lo về vấn đề vải vóc in ấn nguồn cung, giá cả chi và chi phí marketing thì có một vấn đề mà các bạn hay bỏ qua hoặc không nghĩ tới đó chính là TRIẾT LÝ KINH DOANH, một trong những brand sử dụng triết lý kinh doanh vào thời trang rất nổi tiếng chính là ZARA.

Bắt đầu từ một cửa hàng nhỏ ở Tây Ban Nha vào năm 1975, Zara hiện nay đã sở hữu hơn 2.200 cửa hàng tại 93 quốc gia trên toàn thế giới. Vũ khí giúp Zara thống lĩnh thị trường thời trang chính là triết lý kinh doanh “Thời trang nhanh” nổi tiếng cùng cách vận hành chuỗi cung ứng hết sức đặc biệt. Triết lý kinh doanh này bao gồm 3 giá trị cốt lõi bao gồm:

- Thời gian ngắn: So với thời gian trung bình là 6 tháng, Zara chỉ cần 2 tuần để đưa một ý tưởng thiết kế thành sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Do đó Zara luôn bắt kịp những xu hướng thời trang mới nhất.

- Số lượng ít: Mỗi mẫu sản phẩm của Zara sẽ được sản xuất với số lượng tối thiểu. Điều này vừa tránh được rủi ro tồn kho, vừa tạo ra cảm giác “độc quyền” mà những người đam mê thời trang luôn thèm khát.

- Nhiều kiểu dáng: Zara luôn tạo điều kiện cho nhân viên của mình sáng tạo và không sợ sai lầm. Với thời gian ngắn và số lượng ít, các mẫu mã mới của Zara luôn nhận được phản hồi ngay lập tức từ thị trường với lượng tồn kho tối thiểu. Càng nhiều kiểu dáng mới được giới thiệu, cơ hội thành công của Zara sẽ càng gia tăng.

Triết lý “thời trang nhanh” này được phản ánh xuyên suốt chuỗi cung ứng của Zara, từ thu mua, sản xuất, cho đến kho hàng, phân phối và bán lẻ.

THU MUA

Zara thu mua nguyên liệu đầu vào từ nhiều nhà cung cấp tại Tây Ban Nha, Ấn Độ, Morocco và các nước Trung Đông với sự trợ giúp của các văn phòng tại Bắc Kinh, Bacelona, Hồng Kông và nhân viên tại trụ sở chính. Khoảng một nửa số vải được mua trong tình trạng chưa nhuộm để có thể thay đổi linh hoạt ngay trong một mùa thời trang.

Ngoài ra, hệ thống thu mua và xưởng sản xuất mẫu luôn được vận hành sâu sát với trụ sở thiết kế tại Tây Ban Nha để đảm bảo chất lượng và tốc độ làm mẫu ở mức cao nhất.

SẢN XUẤT

Quy trình sản xuất của Zara ứng dụng triệt để nguyên lý Just In Time (JIT): “Đúng sản phẩm – với đúng số lượng – tại đúng nơi – vào đúng thời điểm cần thiết”. Trong JIT, các quy trình không tạo ra giá trị gia tăng đều phải bị bãi bỏ.
Zara luôn đảm bảo nhà máy do tập đoàn sở hữu duy trì khả năng sản xuất hơn 85% nhu cầu của thị trường, việc này giúp Zara kiểm soát được số lượng, tốc độ và mẫu mã hàng hóa sẽ tung ra. Zara có hơn 200 nhà thiết kế, hàng năm tung ra hơn 12.000 mẫu mới với tiêu chí đi theo xu thế chứ không tạo xu thế.

KHO HÀNG VÀ PHÂN PHỐI

Sản phẩm tồn kho chỉ chiếm dưới 10% trong kho hàng của Zara, so với tỷ lệ trung bình của ngành là 17-20%. Zara luôn đảm bảo mỗi địa điểm bán lẻ của mình chỉ nhận đủ số lượng sản phẩm cần thiết để củng cố hình ảnh “số lượng có hạn” và giảm thiểu hàng tồn.

Chuỗi cung ứng của Zara xử lý hơn 450 triệu sản phẩm một năm, bổ sung hàng mới trên khắp thế giới 2 lần 1 tuần. Chuỗi phân phối của Zara có thể cung cấp sản phẩm tới từng cửa hàng tại Châu u trong 24 giờ và trong 40 giờ với các cửa hàng châu Á và châu Mỹ. Với giá thành sản phẩm đã được niêm yết sẵn, các cửa hàng có thể ngay lập tức trưng bày và bán cho khách hàng. Việc cập nhật nhanh chóng này cũng thúc đẩy khách hàng của Zara đến cửa hàng liên tục để nắm được các xu hướng mới nhất của thị trường.
⭐️ ĐỐI TÁC SỐ 1 CỦA LOCAL BRAND ⭐️
Với 30 năm kinh nghiệm chúng tôi tin sẽ giải quyết tất cả nhưng yêu cầu của quý đối tác và khách hàng. Với chữ TÍN được đặt lên hàng đầu.
📮 Gmail: [email protected]

23/05/2020

BẢNG GIÁ GIA CÔNG QUẦN ÁO VÀ NHỮNG THÔNG TIN BẠN NÊN BIẾT ?

Có bao giờ bạn thắc mắc tại sao các xưởng gia công không bao giờ công khai bảng giá ngay từ đầu, mà luôn khiến khách hàng mất công nhắn tin mới được báo giá không? Không phải vì các xưởng muốn kéo khách hàng nhắn tin hay giấu báo giá với đối thủ đâu. Mà có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến đơn giá may gia công quần áo mà cần có trao đổi cụ thể các xưởng mới báo giá được cho các bạn đấy. Trong bài viết hôm nay xưởng MS sẽ tập hợp các thông tin bạn cần biết - ảnh hưởng đến báo giá gia công:


Mặt hàng quần áo
Quần áo là một trong những mặt hàng đa dạng về sản phẩm nhất. Bởi vì nó không rập khuôn trong một sản phẩm mà có quần áo nam, nữ. Quần áo trẻ em, quần áo công sở, quần áo dạ hội, dự tiệc,….Vì vậy giá gia công áo thun sẽ khác với giá áo dạ hội, áo công sở. Vì thế chỉ cần dựa vào yếu tố này bạn đã không thể có được một bản giá chi tiết.


Kiểu dáng, thiết kế
Quần áo không chỉ đa dạng về sản phẩm mà kiểu dáng, phong cách thiết kế cũng rất đa dạng. Trong đó giá bán các sản phẩm quần áo sẽ phụ thuộc rất nhiều vào kiểu dáng và thiết kế. Chính những yếu đã phân định ra sản phẩm giá cao vào giá thấp.
Đối với những thiết kế đẹp, phong cách thì giá sẽ cao hơn các thiết kế đơn giản. Do đó nó cũng góp phần làm bảng giá gia công quần áo trở nên phức tạp và khó đoán.


Yêu cầu chất lượng:
Hàng kỹ, hàng trung, hàng chợ… mỗi loại hàng gia công sẽ yêu cầu thời gian và kỹ năng của thợ khác nhau. Yêu cầu chất lượng sẽ phụ thuộc vào việc bạn định hướng sản phẩm của mình ra sao, khách hàng hướng đến là ai từ đó có mức giá thành phù hợp. Tất nhiên giá gia công cũng sẽ tăng tỷ lệ thuận với giá thành, chất lượng rồi.


Số lượng:
Gia công 20 chiếc, 200 chiếc hay 2000 chiếc, tất nhiên sẽ có mức giá khác biệt. Mỗi sản phẩm đều cần có 1 bản rập đầu tiên và 1 lần nhảy size, việc gia công càng nhiều chiếc trên mẫu sẽ giúp bạn tích kiểm khoản chi phí trên từng chiếc. Ngoài ra thợ gia công cũng quen mẫu và không mất côn thay chỉ… nên gia công số lượng càng nhiều sẽ càng có mức giá ưu đãi.

MONG NHỮNG THÔNG TIN TRÊN BỔ ÍCH CHO CÁC BẠN VÀ TỔNG ĐÀI XM42 VẪN ĐANG SẴN SÀNG HỖ TRỢ VÀ GIẢI QUYẾT THẮC MẮC CHO CÁC BẠN STAR UP NHÉ

⭐️ ĐỐI TÁC SỐ 1 CỦA LOCAL BRAND ⭐️
Với 30 năm kinh nghiệm chúng tôi tin sẽ giải quyết tất cả nhưng yêu cầu của quý đối tác và khách hàng. Với chữ TÍN được đặt lên hàng đầu.
📮 Gmail: [email protected]
🏠 Số 19 đường 130 Cao Lỗ, phường 4, quận 8, TP.HCM.

22/05/2020

BẠN MUỐN KHỞI NGHIỆP ???!!!

"Tôi mất hơn 5 tiếng đề nghĩ và viết cái note này, vì thế bạn đừng tiếc 5 phút ngồi đọc vì biết đâu 1 ngày nào đó bạn cũng sẽ mở công ty. Chắc chắn note này sẽ giúp bạn rất nhiều đấy".
- TS Alan Phan

Những gì tôi sắp viết bạn sẽ không thấy trong sách nào hay báo chí nào, mong rằng sau bài này sẽ có nhiều người cân nhắc cơ hội nghiệp của mình làkhởi nghiệp. Vì những người viết báo khởi nghiệp không phải là những người khởi nghiệp, có phỏng vấn đại gia thì người ta cũng sẽ trả lời kiểu trả lời báo chí và những đại gia thường bận quá chẳng chịu viết. Nếu họ có viết sách thì khi đó họ đã quá thành công và không còn nhớ cái tâm trạng và hiểu biết của họ thời chập chững như nào nữa. Tôi nghĩ rằng bài này rất hợp với nhiều người vì tôi đang ở trong đúng cái chân núi đó, tiền không nhiều, mắc sai sót hàng ngày nhưng cũng có trải nghiệm và thành tựu nhất định.

1. TẠI SAO TÔI LẠI ỦNG HỘ BẠN KHỞI NGHIỆP

Vì 1 nền kinh tế luôn cần có những người giải quyết những vấn đề ngổn ngang, luôn cần những sản phẩm dịch vụ mới. Khởi nghiệp thì tất cả thời gian là của bạn, thích làm lúc nào thì làm, bạn sẽ giàu, rất giàu, siêu siêu giàu nếu thành công. Nhưng chuyện không dễ như thế, bạn sẽ có thể mất nhiều tiền, tuyệt vọng, gia đình mắng chửi…

Tôi biết rất nhiều người khởi nghiệp nhưng không như ý và mất mát rất nhiều, nhưng qua đó họ đều trưởng thành hơn, không có gì là thất bại nếu như mình học được từ nó. Không có thất bại, tất cả chỉ là thử thách – tên 1 quyển sách rất nổi tiếng của chủ tịch HuynDai. Bạn chỉ cần đúng 1 tố chất là có thể trở thành doanh nhân được, đó là yêu thích giải quyết vấn đề, còn lại mọi thứ khác đều học và luyện tập được bằng ý chí và quyết tâm.
Có thể bạn không biết chứ 1 người làm chủ như xôi Yến (1 cửa hàng xôi gần hồ Gươm, trên đường Nguyễn Hữu Huân) 1 tháng cũg phải bỏ túi 4-500 triệu đồng tiền lãi. Hoặc 1 chị học FTU chỉ mới K44-1987 mà đã tự mua được 1 cái nhà trên Kim Mã 5 Tỉ nhờ mở Take One. Anh Điệp -CEO Vật Giá sinh năm 1979-FTU K36- tài sản giờ cũng tầm vài trăm tỉ và còn rất nhiều thành phần đại gia âm thầm khác…

Thế giới của những người khởi nghiệp thường không được nhiều người biết đến vì không có trường nào dạy, cũng không bao giờ được in trong quyển Những Điều Cần Biết về Tuyển Sinh. Đại học là dạy nghề để làm thuê. Các phụ huynh thì luôn muốn con mình “ổn định”, nhưng sự thật là nghèo ổn định, biết bao giờ mới mua được cái nhà cái xế hộp ở Hà Nội chật chội này đây.

2. DOANH NHÂN KHỞI NGHIỆP LÀ NHƯ THẾ NÀO

Để làm 1 cái gì đó thành công thì mình phải thật rõ cái hình ảnh mà mình muốn trở thành. Doanh nhân không phải là người có nhiều tiền, được gọi là doanh nhân có từ “nhân” đằng sau thì họ phải theo 1 cái gì đó lớn hơn chính sự thoả mãn giàu sang của bản thân. Khởi nghiệp là để thoả mãn ước mơ, đam mê và vì những gì xung quanh xã hội mình đang sống. Cái tên của họ vẫn còn mãi sau khi họ chết đi, điều đó mới thực sự đáng mơ ước. Họ luôn cân nhắc môi trường và lợi ích của người tiêu dùng với từng sản phẩm và dịch vụ của họ. Làm ra tiền bằng mọi cách chính đáng chứ không phải bằng mọi giá.

3. CẦN CHUẨN BỊ GÌ ĐỂ KHỞI NGHIỆP

Vượt qua rào cản tâm lý để bắt đầu:

Người Việt Nam không có thói quen chào đón với thất bại, họ không muốn con mình làm 1 cái gì đó mạo hiểm và họ sẽ bằng mọi cách ngăn cản. Gia đình thường muốn con mình “tập trung học” mà không biết rằng trường đại học cũng chẳng dạy gì giúp cho nghề nghiệp nhiều. Bạn phải “tập” cho bố mẹ quen với việc không thể can thiệp được tương lai con mình nữa, xác định cho gia đình biết trước là khởi nghiệp sẽ có thể mất tiền và mất nhiều thứ vì thế không nên dầy vò con khi ngã và hãy để cho con ngã vài lần con sẽ tự đứng lên đi tiếp (Cách tốt hơn là đừng cho bố mẹ biết).

Rào cản tiếp theo là giới hạn của chính bản thân các bạn. Bạn có 1 ý tưởng bạn cho là siêu phàm, bạn dành vài tháng để nghĩ về nó nhưng cũng chẳng dám làm gì với nó vì “ngại”, bạn quá thoải mái với vòng an toàn của mình, và bạn tự thuyết phục bản thân mình rằng là mình chưa đủ chín để thực thi ý tưỏng này. Để vượt được rào cản này thì bạn phải tập được cho mình thói quen luôn và ngay, nói theo ngôn ngữ trẻ hiện nay là “thích thì nhích”. Bằng mọi giá từ bỏ thói quen trì hoãn, nếu để tới mai thì sẽ còn ngày kia và tuần sau, tháng sau và không bao giờ nữa.

Còn về việc thiếu nguồn lực thì bạn nên biết rằng khởi nghiệp là lúc nào bạn cũng thiếu thốn nguồn lực, làm ít thiếu ít làm nhiều thiếu nhiều. Thời điểm tốt nhất là hôm nay chứ không phải ngày mai. Hành trình vạn dặm bắt đầu từ chỉ 1 bước đầu tiên, muốn tắm nước lạnh thì phải dội nước vào chân mình trước đã. Đúng là nếu muốn vấp ngã thì chỉ nên chọn lúc mình đang còn trẻ và sung sức để đứng dậy được, chẳng có thời gian nào tốt hơn thời gian sinh viên này đâu. Nghĩ nhiều mà không làm thì cũng giống như người làm mà không nghĩ.

4. HỌC GÌ TRƯỚC TIÊN: Giao tiếp - Bán hàng

Bài học đầu tiên là phải biết quí trọng đồng tiền để thấy bố mẹ làm ra tiền vất vả như thế nào. Giao tiếp là kĩ năng sống còn để thành công, còn bán hàng là kĩ năng sống còn của doanh nhân. Hãy tham gia 1 công việc bán hàng nào đó mà cần mình phải vượt qua ngại ngùng nói trước đám đông và biết chấp nhận sự từ chối của người khác 1 cách vui vẻ, học được cái tinh thần không bỏ cuộc là cực kì quan trọng. Khi khởi nghiệp thì đích thân chủ cũng là người bán hàng, kế toán, quét dọn, sản xuất …

Bán hàng là 1 nghề vinh quang vì họ nuôi sống cả tổ chức, hãy luôn coi mỗi lần bán hàng là 1 thử thách mình cần chinh phục. Tập bán thật nhiều các loại hàng hoá có thể vào để hiểu được cách tiếp cận với khách hàng cá nhân và khách hàng tổ chức khác nhau như nào. Tôi còn nhớ có lần xách rượu cần tới từng phòng kí túc xá Xây Dựng hỏi bán hồi gần tết, phòng nào cũng thích lắm nhưng toàn đứa hết tiền chẳng thèm mua. )). Nghĩ lại hồi ấy thì cũng ngại ngùng thật. Bất kể việc bạn làm nó “chuối củ” đến đâu thì sau này vẫn luôn là 1 kỉ niệm đẹp, vì thế đừng ngại làm những thứ mình chưa bao giờ làm.

5. BẮT ĐẦU KINH DOANH NHỎ

Khi đã “mặt dầy” thì hãy bắt đầu làm những việc mà cần mình phải bắt đầu làm 1 việc nào đó mà mình phải đứng mũi chịu sào lo toan toàn bộ. Nhớ câu thần chú “start small, really small”. Một số người thích kinh doanh và có 1 ý tưởng hay thường có 1 kiểu khởi nghiệp hài hước là dồn toàn bộ tiền của mình vào khởi nghiệp và làm cho nó thật hoành tráng tử tế. Họ đâu biết rằng 99,99% phi vụ kinh doanh đầu tay là sẽ thất bại. Không phải vì ý tưỏng tồi mà do khả năng thực thi của họ không tốt. Làm 1 vài phi vụ kinh doanh nhỏ sẽ dạy cho bạn những bài học rất ngấm về tiếp thị, vận chuyển hậu cần (logistic), chọn địa điểm (location), trang trí, bán hàng, đàm phán, mua hàng, chuẩn bị và lập kế hoạch, giữ được tinh thần chiến đấu không bỏ cuộc…
Học bơi thì phải uống chục lít nước trong bể mới thành được, chỉ đọc sách không làm bạn trở thành doanh nhân, phải đích thân xông pha. Street-smart là cực kì quan trọng, cũng quan trọng như book-smart vậy (xin lỗi vì phải dùng thuật ngữ tiếng Anh vì tiếng Việt diễn giải rất dài).

Nhiều giảng viên môn kinh doanh của đại học Việt Nam tệ là vì họ không gần doanh nghiệp, những gì họ dạy thường từ sách, và số ít họ là kinh doanh 1 cái gì đó thực sự nên đừng trông chờ gì từ nên giáo dục đại học mà khởi nghiệp. Bạn học về “chiến lược”, “thương hiệu”… toàn là thứ dùng cho doanh nghiệp lớn. Doanh nghiệp khởi sự thì cái cần dùng khác sách giáo trình rất rất nhiều. Bạn có thể bắt đầu nhỏ như bán hoa 8/3, to hơn có thể mua quần áo về bán online…và nên bắt đầu bằng 1 nhóm vài người chứ không nên làm 1 mình để học cách làm việc nhóm nữa.

Một phần rất quan trọng là phải bắt đầu xây cho mình 1 hệ sinh thái khởi nghiệp. Không nên nghe lời, không nên ở gần những người có tư tưởng ổn định và an nhàn, họ sẽ cố dìm bạn xuống cho “ổn định” được như họ, họ sẽ nói cả ngàn lí do rằng bạn sẽ không thành công và ý tưởng của bạn không đáng giá. Tìm những người bạn muốn khởi nghiệp và những anh chị đã khởi nghiệp để học hỏi. Chỉ có những người khởi nghiệp mới nâng đỡ và mang lại niềm vui cho nhau lúc trái gió giở trời.

Bên cạnh họ bạn sẽ thấy khó khăn nhẹ đi và thử thách sẽ trở nên thú vị hơn. Có những bài học không cần phải trả giá vẫn học được. Và không có người hướng dẫn thì bạn sẽ đi rất chậm. Đợi khi ra trường có công việc “ổn định” và thu nhập mới khởi nghiệp? Không. Bạn chẳng cần kinh nghiệm từ các tập đoàn bằng khả năng xoay sở của bạn kià.

Đọc sách, đọc nhiều sách về kinh doanh và khởi nghiệp. Tôi đọc và nghe audiobook cũng phải 3-400 quyển. Gần như tất cả những gì tôi làm và định làm là sách đã mang cho tôi ý tưởng hết cả rồi. Các doanh nhân tỉ đô cũng đọc cực kì nhiều sách. Sinh viên chỉ hay chăm đọc k14, những từ mà người ta đọc nhiều nhất chắc là “lộ hàng”, “hiếp dâm”, “chân dài”… 1 tháng hãy đọc lấy 1 quyển sách, giảm thời gian đọc những thứ giải trí và chỉ thoả mãn trí tò mò.

6. KINH DOANH THẬT SỰ

Thời điểm bạn đã có 1 ý tưởng tiềm năng đã đến và bạn muốn bắt tay vào làm cho nó thành 1 gia tài . Lúc này là tiền thật và người thật, không còn mang tính lướt sóng như trước nữa. Vì không biết được những điều sắp tới này nên rất nhiều bạn trẻ đã phá sản trong tức tưởi và tiếc nuối. Hãy tự viết nó lên tường và nhắc mình không được quên.

Oh yeah! Ý tưởng của mình trị giá cả triệu đô ấy chứ!

Luôn bắt đầu kinh doanh bằng việc thử nghiệm sức sống của ý tưởng trước. Bắt buộc. Bạn có ý tưởng làm đồ ăn chay giao tận nhà thì đừng vội mua đồ đạc bàn ghế đầu tư website vội. Hãy thử xem thị trường của bạn rộng đến mức nào và khả năng cung ứng của bạn đến mức nào. Làm thử 1 cái blog, quảng cáo quanh khu văn phòng mình, tự nấu nướng tại nhà và giao đi. Từ ý tưởng đến thực tế là 1 câu chuyện hoàn toàn khác, thị trường có thể không lớn như bạn nghĩ đâu. Chưa gì đã mua rất nhiều đồ đạc, thuê nhà cửa thì bạn sẽ có thể lãng phí rất nhiều.

Khởi nghiệp là để xây dựng gia tài, chứ không phải là để chứng tỏ bạn thông minh nhường nào. Lập kế hoạch và luôn tính toán từ trước. Rủi ro là đương nhiên nhưng tính sao cho bạn không quá đau thương khi vấp ngã, vẫn còn chí hướng để làm tiếp. Nhiều người ngã quá đau nên cứ nghĩ lại là thấy sợ.
Nên nhớ rằng ý tưởng rất rẻ, quan trọng là thực thi. Nokia ngày xưa là công ty làm bột gỗ, Deawoo là 1 xưởng dệt may… Ý tưởng gì không quan trọng bằng khả năng thực thi của bạn lớn như nào. Có 1 công ty ở Mỹ trị giá tới 6 tỉ đô chỉ đơn giản là làm gấu bông theo đơn đặt hàng, khách hàng được tự tay khâu gấu. Theo 1 lời khuyên của 1 lão làng là chỉ nên khởi nghiệp với 1 ý tưởng cũ và mình làm tốt hơn, mình là có thể có lãi, mình đáp ứng 1 loại khách hàng tốt hơn sẽ đảm bảo khả năng thành công cao hơn nhiều. Đừng “quyết chiến” với 1 ý tưởng mà chưa từng tồn tại trên thế giới bao giờ, khả năng thất bại sẽ rất cao.

7. TIỀN

Máu của doanh nghiệp, và thường là doanh nghiệp chết vì hết tiền. Do đó khi bắt đầu bạn phải tìm mọi cách và mọi giá để tiết kiệm tiền đầu tư vào doanh nghiệp. Thường chi phí sẽ bị đội lên gấp 3-4 lần so với cái bản nháp 1 trang “kế hoạch kinh doanh” của bạn. Phải chi li và tính sao cho mình đủ tiền 1 năm, đừng trông chờ là làm 3-4 tháng có doanh thu sẽ bù để làm tiếp. Mua sắm đồ cũ, tăng xin, dùng phần mềm nguồn mở, web tự đi nhờ viết, logo search google rồi tùy biến chẳng hạn .

Đồ cũ mình mua mà bán lại thì cũng được gần như giá trị lúc mua về nên bạn sẽ vẫn giữ được rất nhiều tiền còn lại, còn tiền là còn bày keo khác được. Hết tiền là bạn sẽ rất khó xin hoặc vay ai khác nữa lắm. Có 1 điều lầm tưởng là khởi nghiệp cần phải rất nhiều tiền nhưng thực tế là cần khả năng xoay tiền của bạn hơn. Dù thế nào thì bạn cũng chẳng bao giờ đủ tiền để làm doanh nghiệp đầu tay đâu, càng làm càng thiếu. Và khởi nghiệp nên dùng tiền của chính mình chứ không phải tiền bố mẹ cho để đảm bảo từng quyết định dùng người, từng quyết định mua sắm của mình là chính xác.

8. NGƯỜI

Chỉ nên khởi nghiệp với đội ngũ sáng lập không quá 2 người làm điều hành. Người thứ 3 thể nào làm cho mâu thuẫn. Các bạn thử điểm các công ty lớn mà thành công chúng ta biết đều 2 người hoặc 1 người. Google là Sergey Brin và Larry Page, Apple là 2 bác Steve, Microsoft là Bill Gate và Paul Allen (Steve Balmer là vào để điều hành giúp thôi chứ không phải cùng khởi sự). Sai sót về tuyển người có thể kết liễu doanh nghiệp của bạn, hãy chọn cho team mình những người nào họ không làm việc vì tiền mà làm vì yêu ý tưởng.

Chọn những người mình yêu quí được và chơi được để khó khăn còn thông cảm được cho nhau. Chỉ chọn những người nào có tiềm năng gắn bó lâu dài với doanh nghiệp của mình. Hãy đối xử với nhân viên thật tốt như anh em, vì họ là những người mình gặp nhiều, quyết định chất lượng cuộc sống của mình mà. Chỉ có những người như thế mới làm cho lúc khó khăn và nản trở nên dễ dàng hơn. Khởi nghiệp sẽ hứa hẹn rất nhiều sóng gió và khó khăn đấy.

Nuôi doanh nghiệp khởi sự cũng giống như nuôi 1 đứa trẻ sơ sinh, nó chỉ có mục tiêu là sống, có cái ăn và không mắc bệnh tật gì. Đừng cho nó ăn quá nhiều để cố gắng làm nó lớn thật nhanh. Tìm hiểu và áp dụng Lean StartUp (khởi nghiệp tinh gọn?). Tức là khách hàng cũng chính là 1 phần trong chu trình sản xuất và xây dựng sản phẩm. Như google docs là vừa làm vừa sửa liên tục theo yêu cầu khách hàng, còn Microsoft Word là 2 năm mới ra 1 lần thì lỗi phát hiện cũng không kịp sửa.

Nếu bạn đọc được đến tận dòng cuối cùng này mà vẫn thấy hấp dẫn thì có lẽ bạn có thể trở thành doanh nhân khởi nghiệp đấy. Với công sức tôi bỏ ra, tôi muốn giúp được nhiều người nhất có thể. Để công bằng, bạn like thì phải share lại cho càng nhiều người càng tốt nhé, lan toả tri thức nào.

TS. Alan Phan